Swiss Residence Group AG

Die Rütistrasse 18 in Schlieren ist nicht der Hauptsitz. Sie ist die Zweigniederlassung der Swiss Residence Group AG, deren eigentlicher Sitz an der Baarerstrasse 133 in Zug liegt, eingetragen im Handelsregister des Kantons Zug unter der UID CHE-150.164.584. Gegründet und geführt wird die Firma von Pascal Kaeser, der auf der Team-Seite als Gründer und Geschäftsführer aufgeführt ist. Nach eigenen Angaben ist das Unternehmen seit 2017 in der Immobilienbranche tätig, für ein Zuger Maklerhaus damit eher jung, aber alt genug, um im Limmattal eine eigene Adresse zu unterhalten statt nur eine Zuger Telefonnummer zu bewerben.

Was die Firma tut, beschreibt sie selbst so: Sie unterstützt Eigentümer beim Verkauf und bei der Vermietung von Wohn- und Anlageimmobilien und begleitet den gesamten Prozess von der Marktpreisermittlung über die Aufbereitung der Unterlagen und die Besichtigungsorganisation bis zur Verhandlungsführung. Das deckt die klassische Maklerspanne ab, ergänzt um Bausteine, die nicht jede Agentur im Verzeichnis anbietet: ein Off-Market-Segment mit eigenem Käufernetzwerk und eine kostenlose, bankenanerkannte Bewertung über die hedonische IAZI-Methode.

Team und Struktur

Auf der Team-Seite der Website sind, Pascal Kaeser eingeschlossen, 19 Personen namentlich mit Funktion aufgeführt. Neben dem Geschäftsführer arbeiten dort Aleksandra Trninic und Léanne Ganz im Backoffice, ein gutes Dutzend Immobilienvermarkter und Immobilienvermarkterinnen (darunter Barbara Müller, Burim Veseli, Carmine Leaci, Camilla Grebius Fahey, Inka Bütje, Sandra Hinnen, Tiziana Ruggiero, Marko Sutter, Mischa Kurz, Mathurshan Yogarasa, Sybille Vollandt und Zdenka Bianchi), dazu ein Junior Sales Manager (Besart Tahiri) und ein Social Media Manager (Sergi Canals). Für eine Zweigniederlassung ist das ein vergleichsweise grosses Aufgebot, auch wenn die Website nicht aufschlüsselt, wie viele davon fest in Schlieren sitzen und wie viele vom Zuger Hauptsitz aus arbeiten.

Off-Market und Suchprofil

Das Off-Market-Segment ist mehr als eine Marketingzeile im Menü. Die Firma beschreibt den Ablauf so: Eine Immobilie wird nicht öffentlich inseriert, sondern diskret und gezielt über das eigene, qualifizierte Netzwerk vermarktet, wobei vorgemerkte Kaufinteressenten, private Investoren und ausgewählte Stakeholder aktiviert werden, denen die Immobilie nur präsentiert wird, wenn Budget, Suchprofil oder Kriterien passen. Der Ablauf von Vorbereitung über Besichtigung bis Verhandlung folgt dabei einem vordefinierten Prozess. Getragen wird das von einem Netzwerk, das die Firma auf ihre Erfahrung seit 2017 zurückführt und das nach eigener Beschreibung in der Deutschschweiz und im Tessin gewachsen ist, wodurch laut Website ein Grossteil der Off-Market-Vermittlungen gelingt, bevor ein Objekt überhaupt öffentlich auf den Markt kommt.

Wer selbst sucht statt verkauft, kann sich in ein digitales Suchprofil eintragen: Grösse, Ausstattung, Lage und Budget werden über ein Formular erfasst, in der Suchdatenbank der Firma gespeichert, und sobald ein passendes Objekt verfügbar wird, erfolgt eine Benachrichtigung. Damit ist der Zugang zu den Off-Market-Angeboten an die Registrierung geknüpft statt an einen offenen Inseratemarkt, was das eingangs beschriebene Käufernetzwerk auch praktisch erklärt: Wer ein Suchprofil hinterlegt, landet in genau der Datenbank, aus der die Off-Market-Vermittlung ihre Interessenten zieht.

Bewertung nach der IAZI-Methode

Für die Wertermittlung setzt die Swiss Residence Group AG auf die hedonische IAZI-Bewertung, ein bankenanerkanntes, statistisches Verfahren, das ein Objekt anhand von rund 70 Eigenschaften wie Lage, Wohnfläche, Zustand und Baujahr einschätzt. Die zugrundeliegenden Preismodelle werden laut Website vierteljährlich anhand der neuesten Transaktionsdaten aktualisiert, und das Ergebnis wird von den meisten Banken für Finanzierungen und Hypotheken akzeptiert. Zum Preis macht die Website unterschiedliche Angaben, die sich ergänzen statt widersprechen: Der allgemeine Marktpreis für eine hedonische IAZI-Bewertung von Wohnimmobilien liegt laut Website bei rund CHF 450, den eigenen Kunden verrechnet die Firma dafür aber nichts, die Bewertung sei kostenlos und unverbindlich. Wer eine Zahl zur Maklerprovision sucht, wird auf den geprüften Seiten nicht fündig: Weder ein Prozentsatz noch ein Pauschalhonorar noch eine Marketingkostenbeteiligung sind irgendwo aufgeführt, was bei Schweizer Maklerfirmen eher die Regel als die Ausnahme ist.

Vermarktung und Referenzobjekte

Für den Verkauf selbst setzt die Firma zunächst auf eine bankenanerkannte Marktwertschätzung, unter anderem mit IAZI, um einen marktgerechten Verkaufspreis festzulegen, bevor die Präsentation folgt: hochwertige 4K-Fotos, ein 360-Grad-Rundgang über Giraffe360, 4K-Drohnenaufnahmen, ein Grundriss und professionelles Homestaging. Auf der Käuferseite betont die Firma, gezielt statt möglichst breit zu vermarkten und Reichweite sowie Kanäle so zu steuern, dass echte Nachfrage entsteht, ergänzt um die bereits beschriebene Off-Market-Option über das interne Netzwerk. Bei marktgerechter Bewertung liegt die durchschnittliche Vermarktungsdauer laut Website zwischen 3 und 6 Monaten. Auf der Partnerseite listet die Firma zudem eine Reihe von Portalen, über die Objekte zusätzlich sichtbar gemacht werden, darunter Homegate, ImmoScout24, Newhome, Comparis, Immostreet und JamesEdition.

Wie konkret die Arbeit aussieht, zeigt die Referenzenseite. Dort steht ein Einfamilienhaus in Uetikon am See (183 m2, 6 Zimmer) mit Gartenterrassen und Seeblick neben einem grösseren Einfamilienhaus in Rudolfstetten (275 m2, 6.5 Zimmer) mit angrenzender Landwirtschaftsparzelle, einer 3.5-Zimmer-Attikawohnung mit Dachterrasse in Zürich (70 m2), einer 4.5-Zimmer-Wohnung in Meilen (120 m2) und einem Büro in Bülach, das als repräsentativ beschrieben wird. Näher am Limmattal selbst liegt eine 3.5-Zimmer-Wohnung in Unterengstringen (80 m2), die auf der Referenzenseite ebenfalls aufgeführt ist. Ein Erstbezugsprojekt in Davos Wolfgang (124 m2, 3.5-Zimmer-Dachwohnung) zeigt zudem, dass die Firma auch ausserhalb der Region vermittelt, auch wenn der operative Schwerpunkt laut den beiden Geschäftsadressen klar in Zug und im Limmattal liegt.

Projektentwicklung

Neben Verkauf, Vermietung und Bewertung bietet die Firma auch Projektentwicklung an, von der Standortanalyse bis zur Realisierung, für Investoren, Eigentümer und Bauträger. Dazu gehören laut Website eine Analyse von Standort, Marktpotenzial und Nutzungsmöglichkeiten, eine Prüfung der Wirtschaftlichkeit im Rahmen einer Due Diligence sowie eine Einschätzung von Markt und Nachfrage, Nutzungsszenarien, Kosten- und Terminrahmen und Ertragspotenzial. Das ist ein Angebot für professionelle Auftraggeber, nicht für den Verkauf eines einzelnen Einfamilienhauses, aber es erklärt, warum die Firma neben klassischen Immobilienvermarktern auch einen Junior Sales Manager beschäftigt.

Einschätzung

Für Eigentümer im Limmattal ist die Schlieremer Adresse der praktische Vorteil: eine Ansprechstelle vor Ort, mit dem Marketingapparat und der Datenbank eines grösseren Zuger Betriebs im Hintergrund. Wer die kostenlose IAZI-Bewertung als ersten Schritt nutzt und danach eine öffentliche Vermarktung mit Profifotos und Drohnenaufnahmen sucht, findet hier ein vollständiges Angebot; wer Diskretion braucht, findet mit dem Off-Market-Weg eine zweite, klar beschriebene Option. Der einzige Punkt, den ein Verkäufer vorab selbst klären muss, ist die Provision: Sie steht auf der Website nirgends, und wer sie kennen will, muss danach fragen, statt sie nachzulesen.