XANIA Real Estate

XANIA Real Estate fällt in dieser Rubrik aus dem Rahmen, weil das Unternehmen kein Schweizer Ableger einer internationalen Maklermarke ist. Wer auf der Website nach einem bekannten globalen Netzwerknamen sucht, findet keinen: XANIA Real Estate AG ist eine eigenständige Zürcher Gesellschaft, die ihre Häuser selbst entwickelt, selbst vermarktet und ihr Interior Design selbst gestaltet. Das "international" in dieser Kategorie kommt bei XANIA nicht von einer Mitgliedschaft in einem fremden Markennetzwerk, sondern von einem eigenen Ableger, den das Unternehmen erst vor kurzem in Spanien gegründet hat. Diese Unterscheidung ist wichtig, denn sie bestimmt, was ein Interessent hier tatsächlich bekommt: keinen Zugang zu einem weltweiten Maklerverbund, sondern ein Haus aus einer Zürcher Feder, gebaut und verkauft von derselben Firma.

Aus einer Hand: Entwicklung, Vermarktung, Interior Design

XANIA beschreibt sich selbst als Firma, die exklusive Neubauprojekte entwickelt und gleichzeitig ein Auge für Interior Design pflegt. Auf der eigenen Entwicklungsseite nennt das Unternehmen eine durchschnittliche Durchlaufzeit von 33 Monaten pro Projekt, von der Standortanalyse über die Machbarkeitsstudie und die Auftragsvergabe bis zur Baubegleitung. Für Planung und Architektur arbeitet XANIA nach eigenen Angaben mit externen Partnerbüros zusammen, das Unternehmen selbst bleibt Bauherrin und Projektentwicklerin. Zum aktuellen Portfolio in der Region Zürich zählen unter anderem Albis Rise in Langnau am Albis, The Terraces in Küsnacht, Grande Permanence und MERCURY 279 in der Stadt Zürich, Brick Homes in Zumikon sowie The Country Collection in Fällanden, alles Namen eigener Entwicklungen und keine vermittelten Fremdobjekte.

Die Interior-Design-Sparte ist kein Anhängsel, sondern ein eigener Geschäftsbereich mit eigenem Showroom. XANIA nennt dafür Partnerschaften mit "edlen Lifestyle-Marken aus diversen Branchen", ohne diese Marken auf der Website namentlich zu nennen. Wer selbst eine Wohnung oder ein Haus einrichten lassen möchte, ohne bei XANIA zu kaufen, findet dazu keine öffentlich einsehbaren Konditionen, das Angebot richtet sich in erster Linie an Käuferinnen und Käufer der eigenen Projekte.

XANIA Sales: eine eigene Vermarktungsmannschaft, kein Franchise

Wo viele Bauträger den Verkauf an externe Makler auslagern, hat XANIA mit "XANIA sales" eine eigene Vermarktungseinheit gegründet. Der eigene Vertrieb läuft laut Website in 4 Schritten: Marktforschung und Zielgruppenanalyse, strategische Vermarktungsplanung, die Durchführung mit Inseraten, Besichtigungen und Verhandlungen, und zuletzt Abschluss samt Koordination der Finanzierung und Fertigstellung. Wichtig für die Einordnung: XANIA sales vermarktet nicht nur die eigenen Neubauten, sondern übernimmt laut eigener Darstellung auch den kompletten Verkaufsprozess für bestehende Liegenschaften Dritter sowie ein persönliches Suchprofil für Käufer, die eine konkrete Immobilie suchen. Wer also von "XANIA" spricht, meint in der Praxis 2 verschiedene Rollen: Bauträgerin der eigenen Projekte und Verkaufsagentur für fremden Bestand. Beides läuft über dieselbe Marke, aber es sind 2 unterschiedliche Dienstleistungen, die man nicht miteinander verwechseln sollte.

Der neue XANIA Showroom, den das Unternehmen auf mehreren Seiten als Treffpunkt "im Herzen von Zürich" bewirbt, liegt an der Adresse Pelikanplatz 15, 8001 Zürich, mit eigener Sales-Kontaktnummer und einer eigenen E-Mail-Adresse für den Verkauf. Das unterscheidet sich von der allgemeinen Geschäftsadresse an der Stockerstrasse 60, 8002 Zürich, die im Footer der Website als Hauptkontakt für das Unternehmen insgesamt aufgeführt wird. Im Impressum wiederum firmiert die verantwortliche Gesellschaft als XANIA Real Estate AG mit Sitzadresse Limmatquai 84, 8001 Zürich. Alle 3 Adressen sind real und öffentlich einsehbar, sie beschreiben aber unterschiedliche Funktionen desselben Unternehmens: Sitz, Hauptkontakt und Verkaufsshowroom.

Der Sprung nach Marbella, nicht der Beitritt zu einem Netzwerk

Die internationale Komponente in dieser Kategorie ist bei XANIA ein eigener Ableger und keine Mitgliedschaft: Auf der eigenen Marbella-Seite schreibt das Unternehmen wörtlich, dass Marbella der "ideale Ort für den Start unserer internationalen Reise" sei und XANIA mit der Gründung von "XANIA Marbella" nun einen weiteren Schritt gehe. Es handelt sich also um eine eigene Tochtermarke am spanischen Markt, nicht um den Beitritt zu einem bereits bestehenden internationalen Maklerverbund. Zum spanischen Portfolio zählen laut Website die Projekte Monte Paraiso Alcazar, Villa Oak und Villa Marusha in Marbella sowie Casa Amandari in Benahavís. Die Website nennt für keines dieser Projekte ein Datum der Fertigstellung oder einen Verkaufsstart, sodass unklar bleibt, wie weit die einzelnen Vorhaben bereits fortgeschritten sind.

Diese Unterscheidung lohnt sich, weil die Kategorie hier ausdrücklich internationale Netzwerke sammelt: Ein Maklerbüro, das als Schweizer Niederlassung einer globalen Marke auftritt, bringt das Renommee und die Struktur dieser Marke mit. XANIA bringt stattdessen die eigene, noch junge internationale Expansion mit, deren Leistungsausweis ausserhalb der Schweiz erst entsteht. Wer Wert auf ein etabliertes globales Netzwerk mit jahrzehntelanger internationaler Präsenz legt, bekommt hier etwas anderes: ein Zürcher Unternehmen, das seinen ersten Auslandsschritt selbst finanziert und selbst verantwortet.

Wer hinter XANIA steht

Die Website nennt Philipp Röthlisberger als Group CEO und Partner, verantwortlich für strategische Partnerschaften und die operative Führung. Daneben führt XANIA seit kurzem ein Advisory Board mit 2 namentlich genannten Mitgliedern, Franz Friedl und Christine Schmid, die laut ihren eigenen, auf der Website zitierten Aussagen die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens begleiten. In einem dieser Zitate formuliert Friedl den Anspruch, XANIA solle im Segment "Prime Residential Property" eine Marktführerschaft erreichen: Das ist die Einschätzung eines einzelnen Beirats in einem Werbezitat, keine geprüfte Marktkennzahl, und sollte auch so gelesen werden. Für die operative Umsetzung nennt XANIA zudem ein "Partnernetzwerk" aus Bauunternehmen, Architekturbüros, Vermarktern, Finanzdienstleistern und Marketingagenturen. Auch das ist ein eigenes Zulieferer- und Kooperationsnetz für die Projektabwicklung, keine internationale Maklerallianz mit gemeinsamem Markenauftritt.

Was die Seite nicht verrät

Konkrete Verkaufspreise, Provisionssätze, Mindestinvestitionen oder Zahlungsmodalitäten veröffentlicht XANIA nirgends. Auch ein Gründungsjahr der Firma ist auf den eingesehenen Seiten nicht genannt, ebenso wenig eine Mitarbeiterzahl in Worten. Wer konkrete Zahlen zu einem bestimmten Projekt braucht, kommt um eine persönliche Anfrage über den Showroom oder das allgemeine Kontaktformular nicht herum. Das ist für ein Unternehmen dieser Grössenordnung nicht unüblich, macht eine erste Einschätzung von aussen aber schwieriger als bei Anbietern, die zumindest eine Preisspanne oder eine Provisionsformel offenlegen.

Für wen sich XANIA eignet

XANIA passt zu Käuferinnen und Käufern, die ein fertig durchdachtes Neubauprojekt in bevorzugter Lage suchen, bei dem Architektur, Bau und Innenausstattung aus einer Hand kommen, sei es in Zumikon, Küsnacht oder demnächst an der Costa del Sol. Wer stattdessen ein bestehendes Objekt verkaufen möchte, bekommt über XANIA sales eine Alternative zu einem klassischen Makler, allerdings ohne dass die Website vorab Konditionen dazu nennt. Für alle, die gezielt nach einer Schweizer Filiale eines grossen, alteingesessenen internationalen Immobiliennetzwerks suchen, ist XANIA die falsche Adresse: Das Unternehmen ist unabhängig, jung in seiner Auslandsexpansion und baut sein eigenes Netzwerk aus Partnerfirmen erst noch auf. Genau diese Eigenständigkeit, kombiniert mit dem Anspruch, Entwicklung, Verkauf und Innenausstattung konsequent selbst zu steuern, ist der eigentliche Grund, warum XANIA in einer Liste zu Luxus und internationalen Netzwerken auftaucht: nicht als Mitglied, sondern als Beispiel für ein Zürcher Unternehmen, das sein eigenes kleines Netzwerk gerade erst über die Landesgrenze hinaus ausbaut.