H&B Real Estate AG

H&B Real Estate AG entstand im Oktober 2001, als Bruno Bächi und Robert Hauri im Sulzerhochhaus in Winterthur ihre erste gemeinsame Adresse bezogen. Aus diesem Winterthurer Startpunkt ist in den folgenden Jahren ein Haus mit festen Standorten in beiden grossen Wirtschaftsräumen der Deutschschweiz geworden, an der Lagerstrasse 107 in 8004 Zürich und an der Lange Gasse 8 in 4052 Basel. Die eigene Firmenchronik teilt diese Entwicklung in mehrere Phasen ein: eine Pionierphase bis 2010, eine Phase der Professionalisierung bis 2014 und, laut eigener Darstellung, ab 2015 eine Phase starken Wachstums mit dem Einstieg in internationale Partnerschaften. Ein 10-Jahres-Jubiläum feierte das Team laut Firmenchronik in Appenzell. Wer heute anfragt, landet damit nicht bei einem jungen Startup, sondern bei einem Haus mit einer dokumentierten, jahrzehntelangen Geschichte.

Was H&B für Anlage- und Geschäftsimmobilien anbietet

Für Eigentümerinnen und Eigentümer von Renditeliegenschaften deckt H&B praktisch die ganze Kette ab: kommerzielle Vermarktung von Büro- und Gewerbeflächen, Vermarktung von Retail- und Gastronomieflächen, Transaction Management für den Kauf und Verkauf von Anlageobjekten, Tenant Representation für Mieter, die selbst eine Fläche suchen, Corporate Real Estate Advisory & Transactions für Firmenkunden sowie Portfolio & Asset Management für Eigentümer mit mehreren Objekten im Bestand. Dazu kommt die laufende Bewirtschaftung von Mietliegenschaften und Stockwerkeigentum, die eine Vermarktung erst nachhaltig macht, weil dieselbe Firma das Objekt danach auch betreut statt es nach dem Abschluss aus den Augen zu verlieren. Wer nur eine einzelne Gewerbefläche vermieten will, findet damit ebenso einen Ansprechpartner wie ein institutioneller Anleger, der ein ganzes Immobilienportfolio managen lassen will. Auf der Wohnseite vermarktet H&B daneben auch Wohnobjekte und begleitet Erstvermietungen neuer Überbauungen, dieser Zweig bleibt aber klar der zweite Schwerpunkt hinter dem Geschäft mit Anlage- und Geschäftsimmobilien.

Savills-Masterlizenz und RICS-Regulierung

Was H&B von den meisten Maklerbüros im Raum Zürich unterscheidet, ist die Anbindung an ein internationales Netzwerk. Seit 2015 ist H&B Real Estate der Schweizer Allianzpartner von Savills, mit einer Masterlizenz für die gesamte Schweiz. Savills selbst wurde 1855 in London gegründet, ist an der Londoner Börse notiert und zählt nach eigenen Angaben 600 eigene und assoziierte Büros in Amerika, Europa, im asiatisch-pazifischen Raum, in Afrika und im Nahen Osten. Für Kundinnen und Kunden von H&B heisst das konkret: Zugriff auf Savills Transaction Management und Consulting, auf die Vermietung kommerziell genutzter Flächen, auf Mietervertretung im Rahmen von Occupier Services und auf Property Management, ohne dass sie selbst einen zusätzlichen, international tätigen Makler beauftragen müssen. Dazu kommt, dass sich die H&B Real Estate AG nach eigener Aussage der Regulierung durch den Fachverband RICS unterstellt hat. Die eigenen Vermarktungsdienstleistungen sollen damit den RICS-Standards für Immobilienmaklergesellschaften und Maklerdienstleistungen entsprechen, eine Selbstverpflichtung, die im Kanton Zürich längst nicht jedes Büro eingeht.

Ein eigener Desk für Life-Science-Immobilien

Eine Nische, die sich H&B als eigene Dienstleistung geschaffen hat, ist Life Science Real Estate. Zuständig dafür ist Stefan Styger, den die Firma selbst als Ansprechpartner für diesen Bereich nennt und der vom Basler Standort aus arbeitet, den H&B nach eigener Aussage nutzt, um am Puls des grössten Life-Science-Marktes der Schweiz zu sein. Der Service richtet sich an Firmen, die Laborflächen oder andere spezialisierte Flächen für den Forschungsbetrieb suchen: Standortanalyse und Marktabklärung, Verhandlung der Mietbedingungen, Projektbegleitung, damit Labore für den Forschungsbetrieb bereit sind, sowie Beratung zu Mietverträgen, Konfliktlösung und rechtlicher Compliance. Für ein Maklerhaus dieser Grösse ist das eine ungewöhnlich spezifische Positionierung, weit über die übliche Bandbreite von Büro- und Gewerbeflächen hinaus.

Referenzen, die die eigene Grössenordnung zeigen

Wie gross die Mandate von H&B tatsächlich ausfallen, zeigt die eigene Referenzliste. Der erste Grosskunde der Firma war, seit 2002, das Portfolio der Albers Gruppe und der Hardturm AG, ein umfassendes Portfolio innerstädtischer Zentrums-, Geschäfts- und Wohnliegenschaften in der ganzen Deutschschweiz. Für Swiss Life vermarktete H&B die Erstvermietung von 220 Wohnungen im Neubauprojekt KIM in Winterthur, für die Swiss International Air Lines AG rund 4'200 Quadratmeter Lagerfläche auf dem Flughafengelände Basel-Mulhouse, und für das Areal Ecopark-Tivoli 13'000 Quadratmeter Büro- und Gewerbefläche, unter anderem an Farmy, Menu and More und die Becker AG vermietet. Beim Hard Turm Park in Zürich betreut H&B die Stockwerkeigentümerschaft eines Hochhauses mit rund 120 hochwertigen Wohnungen, in dem auch ein Hotel der Marke Sheraton untergebracht ist. Für die Swisscanto Invest by ZKB begleitete H&B den Verkauf einer hochwertigen Büroliegenschaft, für einen Spezialfonds der NZZ AG die kommerzielle Vermarktung von 3 Etagenflächen in einer Jugendstilliegenschaft an der Dufourstrasse im Zürcher Kreis 8, und beim Neubau Wolo/Tuchmacherhof im Zürcher Quartier Wollishofen die Bewirtschaftung von rund 130 Wohnungen im Stockwerkeigentum. Aktuell vermarktet das Team zusätzlich das Projekt Dreiklang in Zürich als Erstvermietung, mit 210 Mietwohnungen zwischen 1.5 und 5.5 Zimmern.

Wie das Unternehmen organisiert ist

An der Spitze der Geschäftsleitung steht CEO Bruno Bächi, Dr. oec. HSG und MRICS, einer der beiden Firmengründer. Die Teamseite nennt weitere Mitglieder der Geschäftsleitung mit klar zugeordneten Bereichen: Johannes Fräulin für Occupier Services und als Country Head Switzerland von Savills, Dario Hubli für Transaction Management, Stephan Maiwald für HR und Finanzen, Stefan Styger für Vermarktung und New Business, Simon Weiss für die Immobilienbewirtschaftung und Patrik Zwicky als Teamleiter Immobilienbewirtschaftung und Bereichsleiter Administration. Eine Gesamtzahl der Mitarbeitenden nennt die Website nicht, wohl aber eine lange Liste weiterer Namen in den Abteilungen Bewirtschaftung, Stockwerkeigentum, kommerzielle Vermarktung, Immobilienbuchhaltung, Marketing und Portfolio- und Asset-Management, dazu Lernende. Erreichbar sind beide Büros, Zürich und Basel, montags bis freitags von 08.00 bis 12.00 Uhr und von 13.15 bis 17.00 Uhr.

Was es kostet

Zu Kommission, Pauschalhonorar oder einem Prozentsatz für Verkauf, Vermietung oder Bewirtschaftung äussert sich die Website an keiner Stelle. Wer eine Zahl braucht, um ein Mandat zu kalkulieren, muss sie im persönlichen Gespräch mit dem Zürcher oder dem Basler Büro erfragen, sie steht nirgends zum Nachlesen.

Für wen sich H&B eignet

H&B passt am besten zu Eigentümern und Investoren, die ein Anlage- oder Geschäftsobjekt im Raum Zürich oder Basel besitzen oder suchen und dabei internationale Anbindung wollen, über die Savills-Partnerschaft, ohne selbst einen zweiten Makler im Ausland zu beauftragen. Firmen mit Bedarf an Laborflächen finden mit dem Life-Science-Desk einen Ansprechpartner, den die meisten Zürcher Maklerbüros gar nicht erst anbieten. Wer dagegen nur eine einzelne Eigentumswohnung verkaufen will, ist bei einem Haus, das sich derart auf Anlage- und Geschäftsimmobilien und auf institutionelle Mandate ausgerichtet hat, eher zweitrangig aufgehoben, auch wenn die Vermarktung von Wohnobjekten weiterhin zum Angebot zählt.