Pearls Estates

Pearls Estates ist kein Maklerbüro mit Schaufenster und laufender Verkaufsliste, sondern eine Beratung, die sich seit 2001 an Unternehmen, Investoren und Privatpersonen richtet, die eine strategische Immobilienentscheidung vor sich haben: kaufen, mieten, entwickeln oder verkaufen. Auf der eigenen Website beschreibt sich die Firma so: Sie berate Unternehmen, Investoren und Privatpersonen umfassend in allen Fragen der Immobilienstrategie, vom Kauf oder der Miete bis hin zum erfolgreichen Verkauf. Wer anfragt, bekommt laut eigener Darstellung kein Verkaufsteam vorgesetzt, sondern den Inhaber selbst: Er begleitet Kundinnen und Kunden mit über 30 Jahren Erfahrung durch den gesamten Prozess, von der ersten Standortanalyse bis zum Abschluss.

Der eigene Anspruch geht über eine einzelne Fachrichtung hinaus. Nach eigener Beschreibung stützt sich die Analyse jeder Liegenschaft auf Expertise in Marketing, Recht, Architektur und Finanzierung zugleich, um Potenzial zu erkennen und daraus die passende Strategie für eine Person oder ein Unternehmen zu entwickeln. Das ist der Unterschied zu einer reinen Verkaufsvermittlung: Bevor überhaupt eine Liegenschaft vermarktet oder gesucht wird, steht die Frage, welche Strategie für das jeweilige Portfolio überhaupt Sinn ergibt.

Eine Beratung mit akademischer Anbindung

Was Pearls Estates von den meisten Zürcher Maklerbüros unterscheidet, ist die Nähe zur Ausbildung der eigenen Branche. Die Firma nennt auf ihrer Website eine Reihe von Institutionen, für die sie tätig ist oder war: die CUREM der Universität Zürich, die Schweizerische Fachprüfungskommission Immobilien, den Berufsverband SVIT und die Credit Suisse Business School. Die CUREM selbst beschreibt sich als Center for Urban & Real Estate Management der Universität Zürich, das seit über 20 Jahren Fach- und Führungskräfte dabei begleitet, die Zukunft der Immobilienwirtschaft und Stadtentwicklung mitzugestalten, ein Weiterbildungsinstitut auf Hochschulniveau also, nicht ein loser Titel. Eine Verbindung dorthin ist ein anderes Signal als das übliche Werben mit Erfahrung und Kompetenz, weil es überprüfbar an eine Institution ausserhalb der eigenen Firma anknüpft. Die eigene Philosophie fasst Pearls Estates so zusammen: Nur die beste Ausbildung, langjährige Erfahrung und ein interdisziplinäres Team schaffen die Grundlage, Immobilien erfolgreich zu entwickeln, zu kaufen, zu mieten oder zu verkaufen. Ergänzend hält die Website fest, dass sich Pearls Estates durch eigenes Engagement in der Aus- und Weiterbildung aktiv an der Professionalisierung der Immobilienbranche beteilige, was zur SVIT- und CUREM-Nähe passt, statt sie bloss als Referenzzeile zu nennen.

Referenzen aus der Unternehmenswelt

Die Website nennt eine Grössenordnung, die für ein Einzelberatungsbüro ungewöhnlich ist: gegen 600 Privatkunden und über 200 Firmenkunden seit der Gründung. Bei den Firmenkunden bleibt es nicht bei einer allgemeinen Aussage, sondern bei konkreten Namen. Genannt werden unter anderem Kuoni Reisen, laut eigener Beschreibung der grösste Schweizer Reiseveranstalter und heute Teil von DER Touristik, sowie BlackRock, der laut Pearls Estates weltweit grösste Vermögensverwalter, der seinen ersten Schweizer Sitz an der Zürcher Dreikönigstrasse eröffnete. Dazu kommt Covidien, heute Teil des Medizintechnikkonzerns Medtronic, und Siemens PLM Solutions, damals unter dem Namen UGS PLM Solutions, das seinen Schweizer Sitz von Schlieren nach Urdorf verlegen wollte. Solche Mandate liegen näher am Kerngeschäft der Kategorie Anlage- und Geschäftsimmobilien als eine einzelne Eigentumswohnung: Ein internationaler Vermögensverwalter oder ein Industriekonzern, der seinen Schweizer Sitz verlegt, braucht eine Immobilienstrategie und keine reine Verkaufsvermittlung.

Auch bei konkreten Objekten bleibt die Website nicht abstrakt. Genannt werden unter anderem die Adressen Rämistrasse 6 und 8 sowie Utoquai 31, beide im Zürcher Quartier Bellevue, dazu die Eichstrasse 44, 48 und 50 beim Bahnhof Glattbrugg. Das sind zentrale, publikumsnahe Lagen, wie sie für Büro- und Geschäftsflächen typisch sind, und keine Adressen, die eine Beratung sich frei zuschreiben könnte, ohne dass sie überprüfbar wären.

Andres & Pearls GmbH: die Firma hinter der Marke

Rechtlich firmiert Pearls Estates als Andres & Pearls GmbH mit Sitz an der Palmisackerstrasse 22 in 8824 Schönenberg ZH, einer kleinen Gemeinde im Bezirk Horgen am oberen Zürichsee. Erreichbar ist die Firma laut eigenen Angaben unter der Telefonnummer 044 533 11 11 sowie per E-Mail an office@pearls-estates.ch. Als Tätigkeitsgebiet nennt die Website Zürich, den Zürichsee, das Zürcher Oberland sowie die Kantone Zug und Schwyz, dazu Tessin und Graubünden als weiter gefasste Regionen. Der Kern der Tätigkeit liegt damit klar im Grossraum Zürich, mit Schönenberg als Sitz nahe der Kantonsgrenze zu Schwyz.

Wer hinter der Marke steht, bleibt auf der öffentlich zugänglichen Website ohne Namensnennung: Die Rede ist durchgehend vom Inhaber, nicht von einer namentlich vorgestellten Person mit Foto und Lebenslauf, wie es bei grösseren Verwaltungsfirmen üblich ist. Für eine Ein-Personen-Beratung mit über 30 Jahren Erfahrung ist das eine bewusst zurückhaltende Selbstdarstellung, die den Fokus auf die genannten Referenzen und Institutionen statt auf eine Einzelperson legt. Der Firmenname selbst, Andres & Pearls GmbH, deutet auf eine ursprüngliche Partnerschaft zweier Namen hin, auch wenn die Website heute konsequent nur noch von Pearls Estates und vom Inhaber spricht, ohne die einzelnen Partner oder deren Rollen offenzulegen.

Auch zur Teamgrösse macht die Website keine Angabe. Anders als etwa eine grosse Bewirtschaftungsfirma mit eigener Buchhaltungs- und Vermietungsabteilung präsentiert sich Pearls Estates nicht über eine Mitarbeiterliste, sondern über die Verbindung zwischen dem Inhaber, den genannten Institutionen und der langen Kundenliste. Das passt zu einer Beratung, deren Produkt eine Strategie ist und keine laufende Bewirtschaftung mit täglichem Betriebskontakt.

Honorar: die Website schweigt

Zu Kosten äussert sich die Website an keiner Stelle, weder in Form eines Stundensatzes noch als Pauschale oder Provisionsspanne für eine Verkaufsbegleitung. Wer ein Honorar sucht, findet stattdessen nur den Hinweis auf ein persönliches Gespräch. Das ist bei Beratungsleistungen dieser Art nicht ungewöhnlich, weil sich der Aufwand von Mandat zu Mandat stark unterscheidet, eine Auskunft zur Preisstruktur ersetzt es aber nicht. Wer eine Zahl vor dem ersten Gespräch braucht, bekommt sie über diese Website nicht.

Für wen sich Pearls Estates eignet

Pearls Estates passt zu institutionellen und privaten Investoren sowie Unternehmen, die vor einer Immobilienentscheidung stehen, bei der die Strategie noch offen ist, nicht bloss die Ausführung eines bereits feststehenden Verkaufs oder Kaufs. Wer weiss, dass er verkaufen will, und nur noch ein Maklerbüro für die Vermarktung sucht, ist bei einer klassischen Verkaufsagentur besser aufgehoben. Wer dagegen erst klären muss, ob ein Standortwechsel, eine Neupositionierung oder ein Verkauf überhaupt die richtige Antwort ist, findet in der Kombination aus über 200 begleiteten Firmenmandaten, der Nähe zur CUREM der Universität Zürich und zum SVIT sowie der persönlichen Betreuung durch den Inhaber selbst eine Beratung, die genau darauf zugeschnitten ist. Referenzen wie BlackRock und Kuoni Reisen zeigen, dass diese Art von Mandat auch grossen, international agierenden Namen gut genug war, um sie einer kleinen, unabhängigen Beratung statt einem grossen Beratungshaus anzuvertrauen.