smeyers immobilien

smeyers immobilien ist keine Maklerin, die eine Eigentumswohnung verkauft und zur nächsten übergeht. Das Unternehmen berät Eigentümer, Bauherren und Investoren bei Anlageliegenschaften, von der Analyse eines bestehenden Portfolios bis zur strukturierten Versteigerung eines einzelnen Objekts, und tut das von 3 Standorten aus: Albisriederstrasse 253 in Zürich, Freilager-Platz 2 im Dreispitzareal Basel (das Areal liegt in Münchenstein) und Seetalstrasse 185a in Emmen bei Luzern.

Wie ernst institutionelle Auftraggeber die Firma nehmen, zeigt die Kundenliste, die smeyers auf der eigenen Website offenlegt. Unter den Pensionskassen stehen die MPK Migros Pensionskasse, die ASGA Pensionskasse, Avadis Vorsorge AG, die Luzerner Pensionskasse LUPK, Profond und Nest Sammelstiftung. Daneben finden sich SBB AG Immobilien, Die Post Immobilien AG, Novartis Pharma Services AG, Swiss Prime Site, UBS Fund Management (Switzerland) AG, Swisscanto Invest by Zürcher Kantonalbank, Swiss Life Property Management AG und die Schweizerische Mobiliar. Das sind Auftraggeber, die ihre Objekte nicht einfach inserieren, sondern ein Reporting verlangen, das eine Pensionskasse gegenüber ihren Versicherten rechtfertigen kann.

Transaktionen über die Deal-Landingpage

Der Kern des Geschäfts ist die Transaktion selbst. smeyers bewirbt sich im Rahmen von Ausschreibungen, teils allein, teils gemeinsam mit Investoren, um Mandate, mit dem Fokus auf Nutzer, Mieter und Käufer statt auf die Ausschreibung als Formalität. Diese Erfahrung bringt der Firma nach eigener Aussage eine wiederkehrende Rolle ein: Bei Objektausschreibungen wird smeyers regelmässig um eine Second Opinion angefragt, also um die Einschätzung eines Aussenstehenden, bevor ein Entscheid fällt.

Für Versteigerungen und strukturierte Bieterverfahren von Anlageliegenschaften setzt smeyers eine eigene Deal-Landingpage ein. Die Seite soll einen effizienten und transparenten Transaktionsprozess ermöglichen und stellt interessierten Investoren sämtliche relevanten Informationen zu einem Objekt an einem Ort bereit, statt sie über E-Mail-Verteiler und Datenräume zu verstreuen. Für ein Bieterverfahren, bei dem mehrere institutionelle Parteien parallel prüfen, ist das ein Organisationsvorteil, den eine klassische Verkaufsdokumentation nicht bietet.

Bewirtschaftung, Place Making und Product Design

Was smeyers von einer reinen Vermittlerin unterscheidet: Die Firma bewirtschaftet auch, was sie vermittelt. Neben Beratung, Kaufen und Mieten sowie Transaktionen führt die Website Bewirtschaften als eigenen Menüpunkt, mit einer separaten Telefonlinie für Mieteranfragen zu Vermietung, Schäden und Informationen (Telefon 058 322 88 77), getrennt von der Nummer für Vermarktung und Erstvermietung (Telefon 058 322 88 88). Diese Trennung ist mehr als Kosmetik: Sie zeigt, dass laufende Mietverhältnisse bei smeyers ein eigenes Tagesgeschäft sind und nicht nur ein Anhängsel des Verkaufs.

Bei der Entwicklung ganzer Areale bringt sich smeyers unter dem Titel Place Making ein, mit Denkansätzen für die Positionierung von Gewerbe- und Industrieflächen ebenso wie für den Wohnungsbau, und berücksichtigt dabei nach eigener Darstellung Lebens- und Arbeitsstile sowie künftige Nutzungstrends bei der Festlegung des Nutzungsmix aus Wohnen, Gewerbe, Dienstleistung und Industrie. Unter Product Design berät die Firma Bauherren und Investoren beim Entwickeln zielgruppenoptimierter Grundrisse und arbeitet dabei nach eigenen Angaben eng mit Architekten an Materialisierung und Aussenräumen zusammen. Für die Vermarktung selbst bietet smeyers Branding, Naming, Websites, Social Media, Visualisierungen, Grundrisspläne und Isometrien an, richtet die Kommunikation also nicht nur auf ein Exposé, sondern auf ein vollständiges Auftrittspaket aus.

Eigene Werkzeuge: Parabol, smaster und OVREA

Für Beratung und Arealentwicklung setzt smeyers 3 selbst entwickelte Werkzeuge ein, die auf der Website mit Namen und Zweck beschrieben sind. Parabol dient der langfristigen Arealentwicklung unter Einbezug der zahlreichen Anspruchsgruppen im Umfeld eines Grossprojekts, also der Abstimmung zwischen Gemeinde, Nachbarschaft, Investoren und künftigen Nutzern über mehrere Planungsjahre. smaster analysiert einen bestehenden Immobilienbestand und leitet daraus einen Fahrplan für dessen Entwicklung ab, als Beratungsgrundlage für Eigentümer von Portfolios, für institutionelle wie private Auftraggeber, und als Basis für Handel, Bewertung und Verkauf, ausdrücklich auch für Family Offices und KMU. OVREA schliesslich bewertet Markt, Lage, Zielgruppe und Objekt und bildet die Grundlage für die 3 Bereiche Place Making, Product Design und Sales Promotion. Dass eine Maklerfirma ihre Methodik derart benennt und offenlegt, statt sie als firmeninternes Geheimnis zu behandeln, ist im Segment der Anlageliegenschaften eher die Ausnahme.

Die Kundenliste zeigt auch, welche Generalunternehmen und Architekturbüros mit smeyers zusammenarbeiten. Unter den Generalunternehmen finden sich Allreal Generalunternehmung AG, Halter AG, HRS Real Estate AG, Implenia Generalunternehmung AG und Losinger Marazzi AG, unter den Projektentwicklern und Architekten unter anderem E2A Architekten, Pool Architekten und Stücheli Architekten. Diese Kombination aus Pensionskassen auf der einen und Generalunternehmern auf der anderen Seite deutet darauf hin, dass smeyers sowohl in der frühen Projektphase als auch beim späteren Verkauf oder der Bewirtschaftung eingebunden wird, nicht nur an einem einzigen Punkt der Wertschöpfungskette.

Familienportfolios und Nachfolge

Neben institutionellen Mandaten adressiert smeyers auf der eigenen Website eigens Familien, die Immobilien im Direktbesitz halten, mit Fragen, die auf einem Vermittlungsportal sonst nicht gestellt werden: Stimmt die Rendite der Immobilien im Familienbesitz noch, passt die Bewertung, empfiehlt sich eine Portfolio-Bereinigung durch gezielte Transaktionen, und wie sollen Nachfolge und Erbschaft geplant werden. Dazu gehört ein eigener redaktioneller Beitrag mit dem Titel Immobilie geerbt, der eine geerbte Liegenschaft als Ausgangspunkt für eine solche Beratung nimmt, statt Erbschaft nur am Rand zu erwähnen. Für ein Familienportfolio, das über Generationen gewachsen ist und bei dem einzelne Erben unterschiedliche Interessen haben, ist das eine andere Ausgangslage als bei einer Pensionskasse mit einem klaren Anlagereglement, und smeyers behandelt beide Fälle als eigene Beratungsfelder statt als Variante derselben Dienstleistung.

Führung und Kontinuität

Seit dem 1. Mai 2024 ist Ramona Lindenmann neue CEO und Mitinhaberin von smeyers immobilien. Sie folgt auf Anja Meyer. Die Website begleitet den Wechsel mit einem Interview zur Frage, was unter der neuen Führung bleibt und wo neue Akzente gesetzt werden, was für eine Investorenkundschaft, die auf personelle Konstanz bei ihren Mandaten achtet, eine relevante Information ist. Zu Provisionssätzen, Honoraren oder sonstigen Gebühren äussert sich die Website nicht.

Für wen sich smeyers eignet

smeyers richtet sich an Eigentümer, Bauherren und Investoren von Anlageliegenschaften, an Pensionskassen ebenso wie an Family Offices und KMU, nicht an Privatpersonen, die eine einzelne Eigentumswohnung zum Selbstbewohnen suchen. Wer ein Mehrfamilienhaus verkaufen, ein Areal entwickeln, ein Portfolio ordnen oder eine bestehende Renditeliegenschaft bewirtschaften lassen will, findet mit den 3 Standorten Zürich, Basel und Luzern sowie den öffentlich benannten Referenzen eine nachvollziehbare Ausgangslage für ein erstes Gespräch. Die Kombination aus eigener Deal-Landingpage für Bieterverfahren, eigenen Analysetools und einer Bewirtschaftungsabteilung, die neben dem Verkauf besteht, ist unter den auf Anlageliegenschaften spezialisierten Häusern in der Region kein Standardpaket, sondern ein Punkt, an dem sich smeyers von einer klassischen Verkaufsvermittlung unterscheidet.