Immoanker

Immoanker sitzt an der Hohenbühlstrasse 2 in Glattbrugg, mitten im Glattal und nur wenige Minuten vom Flughafen Zürich entfernt. Auf der eigenen Website nennt sich das Team nicht Makler, sondern Immobilienaufwerter, und diese Wortwahl zieht sich durch den ganzen Auftritt: Wer eine Immobilie verkaufen will, bekommt zuerst eine von 2 Bewertungen angeboten, online oder vor Ort, und für beide steht eine eigene Genauigkeitsangabe da statt eines vagen Versprechens. Die Online-Variante gibt Immoanker mit 75 bis 80 Prozent Genauigkeit an, der Termin vor Ort mit 95 Prozent. Beide Wege sind laut Website kostenlos und unverbindlich, und die Vor-Ort-Bewertung enthält zusätzlich eine sogenannte Aufwertungsanalyse: eine Prüfung, wo sich an der Immobilie eine Investition vor dem Verkauf noch auszahlt. Das Unternehmen beschreibt seinen eigenen Ansatz als eine Verbindung aus strategischer Vermarktung und persönlicher Beratung, für Eigentümer, die mehr erwarten, und Käufer, die das Besondere suchen. Beworben wird das mit bankgeprüften Bewertungen, professioneller Aufbereitung und Premium-Vermarktung, 3 Begriffe, unter die Immoanker seinen ganzen Auftritt stellt.

2 Bewertungswege, eine ehrliche Zahl

Die offene Trennung nach Genauigkeit ist ungewöhnlich für eine Branche, in der die meisten Anbieter nur mit einem einzigen, unbezifferten Bewertungsversprechen werben. Wer schnell eine erste Einschätzung will, bekommt die automatische Marktanalyse der Online-Bewertung, das Ergebnis kommt laut Website per E-Mail. Wer eine belastbarere Zahl braucht, etwa für eine Erbteilung oder ein Bankgespräch, bucht die Vor-Ort-Bewertung mit persönlicher Beratung und der eingeschlossenen Aufwertungsanalyse. Wer sich noch nicht festlegen will, kann alternativ ein 5-minütiges Telefongespräch für eine erste Preisspanne buchen, ganz ohne Termin vor Ort. Das Angebot richtet sich nicht nur an Verkäufer: Unter dem Namen Wohntraum-Finder bietet Immoanker Käufern passgenaue Objektvorschläge und nach eigener Angabe auch exklusive Off-Market-Objekte an, ebenfalls mit persönlicher Beratung. Die Seite positioniert sich damit auf beiden Seiten des Geschäfts, nicht nur als Verkaufsvermittler. Für internationale Interessenten bietet immoanker.ch zusätzlich eine automatisch übersetzte englische Version der Startseite an, mit denselben Zahlen zu Genauigkeit und Prozess.

Der 6-Schritte-Prozess

Immoanker beschreibt den eigenen Verkaufsablauf als erprobten 6-Schritte-Prozess, abgestimmt auf den Schweizer Markt, mit einer Zeitspanne zu jedem Schritt. Schritt 1 ist die kostenlose, bankgeprüfte Bewertung vor Ort, die laut Website 3 bis 5 Werktage dauert. Schritt 2 ist die Aufwertungsanalyse, die Potenziale für einen höheren Preis identifizieren soll und mit einem Mehrwert von CHF 30K bis 150K beziffert wird. Schritt 3, die Profi-Aufbereitung, bündelt Foto, Video, 3D-Tour und Home Staging und dauert 1 bis 2 Wochen. Schritt 4 ist die Multi-Channel-Vermarktung über ImmoScout24, Homegate, Social Media und die eigene Datenbank, ab dem ersten Tag live, so das Versprechen. Schritt 5, die Verhandlungsphase mit Besichtigungen, Käuferprüfung und Preisverhandlung, dauert im Schnitt 2 bis 6 Wochen. Schritt 6 ist der Abschluss mit Notar, Finanzierung und Schlüsselübergabe, den die Website als alles aus einer Hand bewirbt. Diese Gliederung ist mehr als Marketing-Sprache: Sie gibt einem Verkäufer eine grobe Vorstellung davon, wann im Prozess er womit rechnen kann, was auf vielen Maklerseiten fehlt.

Vermarktung mit eigenen Werkzeugen

Auf der Website steht die eigene Methode einer Vergleichstabelle mit klassischen Maklern gegenüber. Der Gegenpol wird mit Smartphone-Fotos, einem Inserat zum Abwarten, fehlender Videotour oder 3D und einer Preisreduktion nach 60 plus Tagen beschrieben. Die eigene Methode listet dagegen professionelle Fotografie mit moderierter Videotour, Multi-Channel-Vermarktung über ImmoScout24 und Homegate samt Social Media, einen 3D-Rundgang mit digitalem Home Staging sowie eine proaktive, gezielte Käuferansprache. Als Ergebnis nennt die Website einen Durchschnitt von 4.2 Prozent über dem Angebotspreis, verkauft innerhalb von 2 bis 6 Wochen. Ob der 3D-Rundgang und das Home Staging von einem eigenen Team oder von Partnerfirmen umgesetzt werden, sagt die Website an keiner Stelle, sie führt beide Leistungen aber durchgehend als festen Bestandteil des eigenen Verkaufsprozesses und nie als optionales Extra. Ein eigener Mehrerlös-Rechner schlüsselt die einzelnen Massnahmen sogar prozentual auf: professionelle Fotografie soll 2 bis 4 Prozent bringen, Video und 3D-Tour 3 bis 5 Prozent, gezieltes Social-Media-Targeting 1 bis 3 Prozent und Home Staging 1 bis 2 Prozent. Dazu kommt ein Marktdaten-Dashboard mit kantonalen Quadratmeterpreisen; für Zürich weist es CHF 11'847 pro Quadratmeter und ein jährliches Plus von 4.5 Prozent aus.

Team, Referenzen und Ratgeber

Immoanker beschreibt sich als Team aus über 10 Experten und nennt auf der Startseite eine Google-Bewertung von 5.0 sowie 923 plus abgeschlossene Transaktionen. Gesicht des Unternehmens ist Sascha Marc Anker, der auf der Seite mit über 23 Jahren Erfahrung im Schweizer Immobilienmarkt vorgestellt wird, ohne dass die Seite ihn ausdrücklich als Gründer oder Inhaber bezeichnet. Unter den veröffentlichten Kundenstimmen beschreibt eine Familie Müller aus Zürich-Wiedikon, wie ihre Wohnung nach eigener Aussage innerhalb von 3 Wochen und über dem Angebotspreis verkauft wurde. Als konkretes Beispiel zeigt die Website eine Wohnung in Oberägeri im Kanton Zug, deren Preis von CHF 2'850'000 auf CHF 2'950'000 gestiegen sein soll, ein Plus von 3.5 Prozent, verkauft in 10 Tagen. Ergänzt wird das Angebot durch 4 kostenlose Ratgeber zu den Themen Immobilie geerbt, Scheidung und Trennung, Wohnen im Alter sowie energetische Sanierung, jeweils mit eigener Checkliste oder Anfrageformular. Aktuell listet die Seite eigene Objekte über mehrere Kantone verteilt, von Zürich über Aargau bis Schaffhausen und Thurgau, was für ein Büro mit Sitz in Glattbrugg einen vergleichsweise weiten Radius zeigt. Weitere Kundenstimmen auf der Seite stammen von einem Käuferpaar aus Luzern und einer Verkäuferfamilie aus Bern, was zur schweizweiten statt rein lokalen Ausrichtung passt, die die Website für sich beansprucht.

Was es kostet

Die Einstiegswege, online bewerten, vor Ort bewerten, zurückrufen lassen oder ein Traumobjekt suchen, sind laut Website durchweg kostenlos und unverbindlich, mit einer Rückmeldung innerhalb von 24 Stunden. Eine Maklerprovision, ein Honorar oder eine Mindestpauschale für den eigentlichen Verkaufsauftrag nennt die Website an keiner Stelle. Wer wissen will, was die Zusammenarbeit über die kostenlose Bewertung hinaus kostet, muss das persönliche Gespräch suchen: Die öffentlichen Seiten beantworten diese Frage nicht.

Wer hier richtig ist

Für Eigentümer, die vor dem Verkauf eine Zahl wollen und wissen möchten, wie genau diese Zahl ist, macht Immoanker die Antwort ungewöhnlich konkret: 75 bis 80 Prozent bei der Online-Schätzung, 95 Prozent vor Ort, dazu eine Aufwertungsanalyse, die zeigt, wo sich eine Investition vor dem Inserat noch lohnt. Wer stattdessen zuerst wissen will, was ihn eine Zusammenarbeit am Ende kostet, findet diese Zahl auf der Website nicht und muss sie im Erstgespräch klären. Der Standort mitten im Glattal, nahe Bahnhof und Flughafen, passt zu einem Anbieter, der sich selbst technologisch statt traditionell positioniert: 3D-Rundgang und Home Staging laufen bei Immoanker als fester Schritt im Verkaufsprozess, nicht als Extra, das man erst noch dazubuchen müsste.