immotrades.ch GmbH

immotrades.ch GmbH betreibt von der Roosstrasse 53 in 8832 Wollerau aus ein einziges Büro; die eigene Seite "Firma & Standorte" schreibt es so: "Immotrades.ch GmbH hat 1 Standort in Wollerau." Die Adresse liegt am oberen Zürichsee, gegenüber von Rapperswil-Jona, und ist per E-Mail (info@immotrades.ch) sowie Telefon (055 445 10 11) erreichbar. Auf derselben Seite beschreibt sich die GmbH mit einem konkreten Satz statt mit allgemeinen Worten: "Wir sind spezialisiert auf den Verkauf von Mehrfamilienhäuser, Einfamilienhäusern, Wohnungen und grossen Immobilienpaketen." Das deckt sich mit dem, was die Startseite als Seitentitel trägt, "Ihr Immobilienspezialist in Bern und um den Zürichsee", 2 Wirkungsräume, die sich auch im aktuellen Angebot und in den eigenen Suchaufträgen wiederfinden.

Der diskrete Weg: Verkauf ganz ohne Internet-Auftritt

Unter der eigenen Überschrift "Der diskrete Weg: Off-Market Vermarktung." wendet sich immotrades.ch gezielt an Eigentümerschaft, die eine Liegenschaft nicht öffentlich inserieren will: "Sie möchten Ihre Immobilie diskret einem exclusiven Kreis von möglichen Käufern vorstellen? Interessenten, deren Suchprofil auf Ihre Liegenschaft passt?" Das Versprechen dahinter formuliert die Agentur so: "Reden Sie mit uns über die 'Off-Market'-Vermarktung. Wir geniessen einen Ruf als verlässlicher, professioneller Partner, der Diskretion garantiert und eine hohe Wahrscheinlichkeit, den Verkauf Ihrer Liegenschaft ohne Internet-Auftritt zu einem erfolgreichen Abschluss zu bringen." Der Ruf als verlässlicher Partner ist eine Selbstauskunft und keine unabhängig geprüfte Aussage, aber das Ziel selbst, ein Objekt komplett am offenen Internet vorbei zu verkaufen, ist auf der Website klar formuliert und nicht nur eine Marketingzeile unter vielen. Auf der Dienstleistungsseite kehrt dieselbe Idee in der Käufersprache wieder: "Oder suchen Sie ein Renditeobjekt unter der Hand?" fragt die Einstiegszeile dort, mit den beiden Kontaktnummern 055 445 10 11 und 044 784 77 71 direkt daneben, sodass Interessenten für ein diskretes Renditeobjekt direkt anrufen können, ohne zuerst ein Formular auszufüllen.

Renditeobjekte im ganzen Land, ein Netzwerk in der Region

Neben dem klassischen Verkaufsgeschäft betreibt immotrades.ch unter der Überschrift "Ihr Partner für Renditeobjekte" eine eigene Vermittlung für Anlageliegenschaften: "Für unsere Kunden und Investoren suchen wir Renditeobjekte in der ganzen Schweiz. Zustand und Grösse ist egal." Das Einzugsgebiet dieser Suche ist damit ausdrücklich nicht auf die Region um den Zürichsee begrenzt, anders als das Kerngeschäft mit Mehrfamilienhäusern und Immobilienpaketen, das laut den eigenen Beispielen stark auf Wollerau und Umgebung ausgerichtet bleibt. Die Agentur begründet die Reichweite mit der eigenen Kundschaft: "Dank unserem grossen Netzwerk an Kunden und Investoren finden wir auch für Ihre Liegenschaft den passenden Käufer." Als Leistungsversprechen listet sie dazu solvente Interessenten, eine schnelle Abwicklung, Diskretion, eine Bewertung der Liegenschaft, Professionalität und faire Konditionen auf. Zu den fairen Konditionen selbst, also zu einer Provision, einem Honorar, einer Mindestsumme oder einer Kündigungsfrist, nennt keine der geprüften Seiten eine Zahl; das Stichwort bleibt eine allgemeine Zusage ohne bezifferten Inhalt.

Vermarktung mit Drohne, 360-Grad-Rundgang und einem grossen Kundennetzwerk

Auf der Dienstleistungsseite zählt immotrades.ch die technischen Mittel auf, mit denen ein Verkaufsobjekt vermarktet wird: virtuelle 360-Grad-Rundgänge, Video von innen und aussen, Drohnenfotos und -videos, eine kostenlose Bewertung, ein professioneller Fotograf, ein erstelltes Exposé, Vermarktung in allen sozialen Medien sowie, wörtlich, ein "Grosses Netzwerk mit über 10 000 Kunden". Dazu kommen die eher administrativen Teile des Verkaufsprozesses: das Organisieren von Besichtigungen, die Anmeldung beim Notariat, kostenlose Vermarktung in allen relevanten Immobilienportalen, Zeitungsinserate und das Verteilen von Flyern direkt am Ort des Verkaufsobjekts. Diese Liste liest sich weniger wie ein allgemeines Versprechen und mehr wie ein Ablaufplan, der von der ersten Aufnahme bis zur Anmeldung beim Notariat reicht, und sie erklärt auch, weshalb die Agentur ihre Off-Market-Kanäle als Alternative dazu bewirbt: Wer diesen ganzen sichtbaren Marketingapparat nicht will, wird stattdessen über das Kundennetzwerk direkt angesprochen, ohne dass das Objekt je auf einem Portal oder in einer Zeitung auftaucht.

Von Wollerau bis Bern: aktuelle Angebote und Gesuche

Wie breit das Feld tatsächlich ist, zeigt das eigene Angebot auf der Startseite. Aus Wollerau selbst listet immotrades.ch etwa eine Wohnung mit 175 m² Wohnfläche und 5.5 Zimmern sowie separat ein Waldgrundstück an der Sihl mit 2'367 m² Grundstücksgröße, beides Beispiele für Geschäft direkt am eigenen Firmensitz. Weiter im Umland folgen unter anderem eine neue, vollständig vermietete Liegenschaft in Wangen b. Olten mit 369 m² Wohnfläche und 18 Zimmern zum Kaufpreis von CHF 2'250'000, im Titel als "Neu, vollvermietet und zentrale Lage" beschrieben, sowie ein "Charmantes Mehrfamilienhaus an zentraler Lage" in Grünen mit 475 m² Wohnfläche und 19 Zimmern, für das die Seite keinen Preis nennt. Beide Objekte passen zur eigenen Beschreibung als Spezialistin für Mehrfamilienhäuser und grosse Immobilienpakete und nicht nur für das einzelne Einfamilienhaus. Unter der Rubrik "Aktuell suchen wir zudem" listet die Agentur konkrete Gesuche: eine 4- oder 5-Zimmer-Wohnung in Wollerau, Stadtwohnungen in Bern, weitere Wohnungen oder Liegenschaften in Wollerau, ein Mehrfamilienhaus im Berner Breitenrain-Quartier, 20 Garagenplätze für eine Oldtimersammlung in Bern und, allgemeiner gefasst, Mehrfamilienhäuser in Zürich, Bern und der übrigen Schweiz. Der Eintrag zu den 20 Garagenplätzen für eine Oldtimersammlung ist unter den sonst eher generischen Suchprofilen der konkreteste Beleg dafür, dass die Agentur tatsächlich einzelne, ungewöhnliche Mandate bearbeitet und nicht nur Textbausteine für Wohnungssuchende wiederholt.

Ergänzt wird das Angebot durch einen kostenlosen Online-Rechner: "Hier können sie mittels dem IAZI Tool eine kostenlose hedonische Bewertung Ihrer Immobilie vornehmen." Laut eigener Beschreibung genügen die wichtigsten Eckdaten der Liegenschaft, um in rund 1 Minute einen ungefähren Wert zu erhalten. Dass immotrades.ch dieses Tool beim Namen nennt, statt nur allgemein von einer eigenen Bewertungsmethode zu sprechen, ist auf der ganzen Website eine der wenigen konkret benannten Fachgrössen.

Was die Website nicht verrät

Zu Provision, Honorar, einer Mindestsumme, einem Marketingkostenanteil, einer Exklusivitäts- oder einer Kündigungsfrist äussert sich keine der geprüften Seiten, weder die Startseite noch Dienstleistungen oder Firma & Standorte. Auch zur Zahl der Mitarbeitenden oder Maklerinnen und Makler, zu einem Gründungsjahr, zu einer Mitgliedschaft bei SVIT oder USPI oder zu den Sprachen, in denen das Büro arbeitet, findet sich auf diesen Seiten keine Angabe. Als Kontakt erscheint auf jeder Seite neben der Wollerauer Telefonnummer die Adresse oburi@bluewin.ch, doch einen Namen einer verantwortlichen Person nennt keine der geprüften Seiten ausdrücklich; wer mit einer bestimmten Person sprechen will, muss danach fragen.

Für wen sich immotrades.ch eignet

Wer am oberen Zürichsee ein Mehrfamilienhaus, ein grösseres Immobilienpaket oder eine Renditeliegenschaft verkaufen will und dabei möglichst wenig öffentliche Aufmerksamkeit wünscht, findet in immotrades.ch eine Agentur, die genau diesen Off-Market-Weg als eigenständiges Angebot führt und nicht nur beiläufig erwähnt. Wer stattdessen ein einzelnes Einfamilienhaus oder eine Eigentumswohnung sucht, wird ebenfalls bedient, sollte aber einkalkulieren, dass Kernbotschaft und Beispiele der Website klar auf grössere Objekte und auf das Netzwerk rund um Bern und den Zürichsee ausgerichtet sind. Wer vor einer Beauftragung eine bezifferte Provision oder eine öffentlich ausgewiesene Teamgrösse vergleichen will, bekommt das online nicht und muss direkt nachfragen, per Telefon oder E-Mail. Wer dagegen eine kostenlose erste Werteinschätzung sucht, kann diese sofort über das IAZI-Tool auf der Startseite abrufen, ganz ohne Anruf.