Raiffeisen Immo AG

Raiffeisen Immo AG verkauft Wohnungen und Häuser im Bezirk Zürich mit 4 benannten Paketen, und bei 3 davon steht ein Fixpreis von CHF 4900 im Preisblatt, kein Prozentsatz, keine Bandbreite. Das ist der Grund, warum diese Seite in eine Kategorie über Online- und Festpreismakler gehört: Wer die Bezirksseite öffnet, sieht sofort, was jedes Modell kostet, statt erst nach einem Beratungsgespräch eine Zahl zu bekommen.

4 Pakete, 2 Preislogiken

Die Seite listet die Angebote unter der Überschrift "Unsere bewährten Angebote", jedes mit denselben 5 Bausteinen (Verkaufspreisempfehlung, Vorbereitung, Publikation, Vermarktung, Verkaufsabschluss) und einer eigenen Kostenzeile:

Prima richtet sich laut eigener Bezeichnung "für Selbstverkäufer" und kostet einen Fixpreis von CHF 4900. Wer selbst verkaufen will, aber die Vorarbeit und das Werkzeug der Bank nutzen möchte, zahlt diese eine Zahl und sonst nichts, das die Seite nennt.

Optima ist das "klassische Maklermandat" und kostet ein "individuelles, ortsübliches Erfolgshonorar". Damit fehlt hier genau die Zahl, die Prima hat: Die Seite nennt weder einen Prozentsatz noch eine Bandbreite für dieses Honorar, nur dass es sich am jeweiligen Ort orientiert. Wer diese Zahl vor der Beauftragung wissen will, muss danach fragen.

Allegra ist ebenfalls ein klassisches Maklermandat, aber mit einer Mischrechnung: CHF 4900 als Basis, dazu ein "individuelles, reduziertes Erfolgshonorar". Auch hier bleibt der zweite Teil unbeziffert, nur als "reduziert" gegenüber Optima beschrieben.

Finale ist das schmalste Paket, gedacht "für den Verkaufsabschluss", wieder zum Fixpreis von CHF 4900. Dieses Paket klingt nach Unterstützung erst in der Schlussphase, wenn ein Käufer bereits gefunden ist und es um den Notartermin und die Übergabe geht.

Damit ist die Kurzformel aus dem Titel dieser Kategorie genau zu präzisieren: 2 der 4 Pakete, Prima und Finale, sind wirklich reine Fixpreise ohne jede weitere Position. Allegra trägt den gleichen Fixbetrag als Grundgebühr, addiert aber ein unbeziffertes Erfolgshonorar obendrauf. Optima trägt gar keinen Fixpreis, sondern ausschliesslich ein unbeziffertes Erfolgshonorar. Wer sich für Raiffeisen Immo entscheidet, weil die Seite mit einem festen Betrag wirbt, sollte also genau lesen, welches der 4 Pakete gemeint ist, denn nur 2 davon liefern tatsächlich eine einzige, vorab bekannte Zahl.

2 Wege zur Bewertung, bevor überhaupt ein Paket gewählt wird

Bevor eines der 4 Pakete zum Zug kommt, bietet die Seite 2 Bewertungswege an. Die Online-Bewertung liefert laut eigener Beschreibung ein Ergebnis in 2 Minuten und eine grobe Preisspanne, kostenlos und unverbindlich. Die professionelle Bewertung findet vor Ort statt, mit einem persönlichen Termin und einem präziseren Wert, und ist laut Seite kostenlos, sofern eine Verkaufsabsicht besteht. Für einen Verkauf im Bezirk Zürich ist das die naheliegende Reihenfolge: erst die grobe oder die präzise Bewertung, dann die Wahl zwischen den 4 Verkaufspaketen.

Wer den Verkauf im Bezirk Zürich betreut

Für den Bezirk Zürich nennt die Seite 5 Makler mit Namen und Funktion: Marco Zanon und Valentin Nikollbibaj als Marktgebietsleiter, Vivien Vida als Marktgebietsleiterin, dazu Christoph Steiner und Kevin Zimmermann als Senior Immobilienmakler. Das ist mehr Transparenz über die Ansprechpartner vor Ort als viele Konkurrenzseiten bieten, die oft nur ein zentrales Kontaktformular zeigen. Für allgemeine Rückfragen nennt die Seite zusätzlich einen Vertriebsleiter für die Region Ost.

Ein Beispiel aus der Praxis

Auf derselben Bezirksseite steht eine Kundenstimme, die den Ablauf konkret macht. Kundin Manuela Brunner beschreibt, wie sie ein 7-Zimmer-Einfamilienhaus über Raiffeisen Immo verkauft hat, betreut vom oben genannten Makler Christoph Steiner. Sie schreibt, sie sei von Anfang bis Schluss in jeder Hinsicht sehr professionell beraten und betreut worden und über jeden Schritt informiert gewesen, der Ablauf sei reibungslos gewesen. Das ist naturgemäss nur eine einzelne Stimme, doch sie bestätigt zumindest, dass die namentlich genannten Makler tatsächlich Mandate im Bezirk betreuen und nicht nur als Namen auf einer Liste stehen.

Teil eines grösseren Netzwerks

Raiffeisen Immo AG ist nicht auf Zürich beschränkt. Die Fusszeile der Seite verlinkt eigene Maklerseiten für Zürich, Bern, Luzern, Basel, St. Gallen und Baden, alle offenbar mit demselben Paketmodell. Das ist der sichtbare Vorteil der Bankanbindung: Wer in mehreren dieser Regionen sucht oder verkauft, trifft überall auf dieselben 4 Pakete und dieselbe Preislogik, statt sich bei jedem Umzug in ein neues Modell einzuarbeiten. Das Unternehmen firmiert als Raiffeisen Immo AG mit Sitz an der Löwenstrasse 32 in 8001 Zürich, erreichbar unter der Telefonnummer 058 257 22 00.

Auf der Startseite beschreibt sich das Unternehmen zusätzlich mit 5 Stichworten: "Nr. 1" und "Alles aus einer Hand", dazu "Nähe" mit dem Zusatz "Mit Raiffeisen immer lokal verankert", "Expertise" als Begleitung "von der Bewertung bis Schlüsselübergabe" und "Reichweite" durch "Publikation klassisch und im Raiffeisennetzwerk". Der letzte Punkt ist für Verkäufer praktisch relevant: Ein Inserat läuft hier nach eigener Beschreibung nicht nur über die üblichen Immobilienportale, sondern zusätzlich über das eigene Netzwerk der Raiffeisenbanken. Ob das im Bezirk Zürich am Ende mehr Käufer bringt als eine Publikation ausschliesslich auf den grossen Portalen, sagt die Seite selbst nicht, sie nennt nur den zusätzlichen Kanal.

Was die Seite nicht sagt

Die Seite nennt weder ein Gründungsjahr für Raiffeisen Immo AG noch eine Gesamtzahl an Mitarbeitenden oder abgeschlossenen Verkäufen im Bezirk Zürich. Auch die beiden Erfolgshonorare bei Optima und Allegra bleiben ohne Zahl, nur als "ortsüblich" beziehungsweise "reduziert" beschrieben. Wer eine feste Vergleichszahl für diese beiden Modelle braucht, bekommt sie nicht von der Bezirksseite, sondern erst im persönlichen Gespräch mit einem der genannten Makler.

Für wen sich das eignet

Für Selbstverkäufer, die trotzdem professionelle Vorbereitung und Publikation wollen, ist Prima mit seinem einzigen, vorab bekannten Betrag die klarste Option in dieser Kategorie: Es gibt keine Verhandlung über einen Prozentsatz, sondern eine einzige Rechnung. Wer dagegen eine vollständige Maklerbetreuung mit Verhandlungsführung will und lieber eine erfolgsabhängige statt einer festen Gebühr zahlt, landet bei Optima oder Allegra, muss dort aber selbst nachfragen, wie hoch das Honorar tatsächlich ausfällt. Finale eignet sich für alle, die den Käufer bereits gefunden haben und nur noch die letzte Etappe bis zum Notartermin professionell begleitet haben wollen, ebenfalls zum Fixpreis von CHF 4900.

Fazit

Raiffeisen Immo AG gehört in diese Kategorie, weil 2 seiner 4 Pakete tatsächlich das liefern, was der Kategorienname verspricht: einen Fixpreis, hier CHF 4900, ohne Prozentrechnung. Die anderen beiden Pakete zeigen aber auch, wie schnell aus "Fixpreis" ein Mischmodell wird, sobald ein Erfolgshonorar dazukommt, dessen Höhe die Seite nicht nennt. Wer im Bezirk Zürich verkauft und den reinen Festpreis will, bestellt Prima oder Finale und weiss vorab, was der Verkauf kostet. Wer die volle Maklerleistung mit Verhandlung will, bekommt bei Optima und Allegra zwar dieselbe Bank und dieselben 5 namentlich genannten Makler, aber keine Zahl, bevor er selbst danach fragt.