LAKEXCLUSIVE Real Estate GmbH

Kruno Zuparic gründete Lakexclusive 2023 in Männedorf, nachdem er über einem Jahrzehnt als Bankberater auf Immobilienfinanzierung spezialisiert gearbeitet hatte. Immobilien waren für ihn nie nur ein Beruf, er beschreibt sie selbst als seine Leidenschaft, und mit der Firmengründung verwirklichte er einen lange gehegten Plan: ein eigenes Familienunternehmen aufzubauen. Seine Partnerin Alexandra Bauer stieg mit ihm ein. Nach 8 erfolgreichen Jahren als Unternehmerin in der Beautybranche wechselte sie mit der Geburt der gemeinsamen Tochter die berufliche Richtung. Bei Lakexclusive kümmert sie sich seither vor allem um den persönlichen Kontakt zu den Kunden sowie um individuell abgestimmte Suchmandate und um die Innenraumgestaltung verkaufter oder vermieteter Objekte. Die dritte im Team ist Britta Henke. Mit über 30 Jahren Erfahrung im Premium-Segment betreut sie bei Lakexclusive die internationale Klientel, Menschen, die in der Schweiz einen Zweit- oder Hauptwohnsitz suchen, von der Objektauswahl bis zur rechtlichen und steuerlichen Seite des Kaufs.

Das Büro liegt an der Emil-Staub-Strasse 4 in Männedorf, im selben Gebiet, das Kruno Zuparic, Alexandra Bauer und Britta Henke bearbeiten: die Goldküste am rechten Zürichseeufer. Auf der eigenen Website führt Lakexclusive dafür 5 eigene Gemeinde-Seiten, für Männedorf, Küsnacht, Meilen, Herrliberg und Zollikon, dazu eine Übersichtsseite zur ganzen Goldküste. Für eine Firma mit nur 3 Köpfen ist das ein ungewöhnlich feingliedriger Seitenaufbau. Viele vergleichbar kleine Agenturen in der Region begnügen sich mit einer einzigen Seite zum Einzugsgebiet, Lakexclusive hat für jede Gemeinde eine eigene Adresse im Netz. Die Website selbst ist zweisprachig aufgebaut, Deutsch und Englisch lassen sich oben umschalten, was zur internationalen Klientel passt, die Britta Henke betreut. Neben den eigentlichen Dienstleistungsseiten führt Lakexclusive zudem einen eigenen Blog und eine separate Seite mit Kundenstimmen.

Verkauf, Vermietung und Suchmandat aus einer Hand

Nach eigener Beschreibung deckt Lakexclusive die ganze Bandbreite ab: Verkauf und Vermietung, Suchmandate für Käufer, Finanzierungsberatung, Investitionsmöglichkeiten sowie steuerliche und rechtliche Beratung, alles aus einer Hand statt über mehrere Ansprechpartner verteilt. Beim Verkauf beschreibt die Website einen Ablauf in 7 Schritten: Zielklärung im Erstgespräch zu Zeithorizont und Prioritäten, eine marktbasierte Bewertung mit Preisstrategie, professionelle Aufbereitung mit Fotos und vollständigen Unterlagen, Vermarktung diskret oder öffentlich je nach Objekt und Mikrolage, Besichtigungen nach sorgfältiger Vorauswahl der Interessenten, eine Verhandlung ohne Druck und zuletzt die Übergabe samt Protokoll bis zur Schlüsselübergabe. Eine Provision oder ein fixer Honorarsatz stehen auf der Seite nirgends. Dort heisst es nur, man bespreche das transparent im Erstgespräch, abhängig vom Objekt und vom gewünschten Leistungsumfang. Wer vor dem ersten Termin eine konkrete Zahl sucht, findet sie auf der Website nicht.

Das Suchmandat richtet sich laut Website an Käufer, die in gefragten Lagen schnell handlungsfähig sein müssen und Zeit sparen wollen. Lakexclusive übernimmt dabei die Struktur der Suche von der Kriterienklärung bis zum Abschluss, ein Angebot, das genau in Alexandra Bauers Zuständigkeitsbereich fällt. Was das Mandat kostet, sagt die Seite nicht, weder als Fixbetrag noch als Erfolgshonorar.

Bewertung und Finanzierung

Die Erst-Einschätzung einer Liegenschaft ist laut Website kostenlos und unverbindlich, ohne Verkaufsdruck. Wer das Bewertungsformular ausfüllt, bekommt laut eigener Angabe in der Regel innerhalb von 1 bis 2 Stunden eine Rückmeldung. Die Bewertung selbst stützt sich auf einen Marktvergleich mit aktuellen Transaktionsdaten ähnlicher Objekte in Männedorf und der Goldküsten-Region und liefert einen Richtwert oder eine Wertspanne, auf Wunsch ergänzt um ein persönliches Gespräch zu Mikrolage, Zustand und Ausnützung.

Zur Finanzierung erklärt Lakexclusive auf ihrer Seite die Grundregel, die für den Schweizer Hypothekarmarkt gilt: mindestens 20 Prozent des Kaufpreises als Eigenkapital, wovon mindestens 10 Prozent nicht aus der Pensionskasse stammen dürfen, das sogenannte harte Eigenkapital. Banken beleihen dabei auf Basis des Verkehrswerts, nicht des Kaufpreises. Konkrete Partnerbanken oder eigene Zinssätze nennt die Website nicht, die Finanzierungsberatung bleibt ein begleitendes Gespräch statt ein eigenes Kreditprodukt.

5 Gemeinden an der Goldküste

Wer in Meilen sucht, landet bei Lakexclusive nicht auf einer generischen Regionsseite, sondern auf einer eigenen Meilen-Seite neben den 4 Nachbarseiten für Männedorf, Küsnacht, Herrliberg und Zollikon. Das deckt sich mit dem eigentlichen Kerngebiet der Firma: Der Sitz in Männedorf liegt selbst mitten in diesem Streifen, und alle 3 im Team sprechen von der Goldküste als ihrem eigenen Umfeld, nicht als einem Marktgebiet unter mehreren.

Was aktuell im Angebot steht

3 Objekte zeigen, woran das Team gerade arbeitet, auch wenn keines davon in einer der 5 Gemeinden liegt, für die es eigene Landingpages führt. Ein gepflegtes Reihenmittelhaus mit Garten in Wilen bei Wollerau, Eulenbachstrasse 5 in 8832 Freienbach, steht für CHF 2'100'000 mit 4.5 Zimmern auf 128 Quadratmetern. Ein grosszügiges 7.5-Zimmer-Haus mit Potenzial in Rüschlikon, Im Loorain 36, ist für CHF 3'490'000 auf 279 Quadratmetern gelistet. Und „The Ridgeline Residence" in 8605 Gutenswil, eine Villa mit 12 Zimmern auf 791 Quadratmetern, ist nur auf Anfrage zu haben. Bei den ersten 2 der 3 Objekte bietet Lakexclusive zusätzlich eine virtuelle Besichtigung an, bei der Villa in Gutenswil fehlt dieser Zusatz auf der Website. Das aktuelle Portfolio reicht damit über die 5 Goldküste-Gemeinden hinaus, bis in den Kanton Schwyz und andernorts im Kanton Zürich.

Kundenstimmen sammelt Lakexclusive über Google und RealAdvisor. Ein Rezensent schreibt, vom ersten Kontakt bis zum Abschluss sei alles hochprofessionell, transparent und sehr menschlich gewesen, man sei jederzeit bestens vertreten worden. Ein anderer beschreibt den Ablauf von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss als reibungslos, professionell und transparent. Die jüngste sichtbare Bewertung stammt aus den letzten 3 Monaten, die älteste der gezeigten aus den letzten 4 Monaten, alle mit der Höchstwertung.

Für wen sich Lakexclusive eignet

Wer als Käufer in der Goldküste-Region unter Zeitdruck steht und die eigene Suche abgeben will, findet mit dem Suchmandat ein Angebot, das kleinere Agenturen in der Region selten so klar benennen. Wer verkaufen will und zuerst eine kostenlose, unverbindliche Einschätzung sucht, bekommt sie zugesagt, muss die konkrete Provision aber im Erstgespräch erfragen. Internationale Käuferinnen und Käufer, die einen Wohnsitz in der Schweiz suchen, profitieren von Britta Henkes Spezialisierung auf genau diese Klientel.

Der Vorbehalt liegt in Grösse und Alter der Firma. 3 Jahre nach der Gründung ist Lakexclusive ein kleines Team statt ein etabliertes Büro mit vielen Maklerinnen und Maklern, und wer vorab eine feste Zahl zur Provision will, muss sie im Gespräch erfragen statt sie online nachzulesen. Wer dagegen den direkten Zugang zu den Gründern sucht, dazu eine Firma, deren gesamtes Angebot auf die Goldküste zugeschnitten ist, findet in Lakexclusive ein Familienunternehmen, das seine eigene Geschichte offen erzählt: von Kruno Zuparics Wechsel aus der Bankberatung bis zu Alexandra Bauers Neustart nach der Geburt ihrer Tochter.