Walde Immobilien AG

Bei Walde Immobilien beginnt der Blick auf die Firma nicht bei einem Maklerbüro, sondern bei einer Familiengeschichte. 1985 gründen laut eigener Unternehmenschronik "Marianne und Gerhard E. Walde ... die Immobilien-Vermittlungsfirma in Zürich", damals unter dem Namen Walde & Partner Immobilien AG. Fast 40 Jahre später geben die Gründer die operative Führung an die nächste Generation weiter: "Ab dem 1. Januar 2024 übernimmt Claudio Walde in zweiter Generation die Unternehmensleitung als CEO." Wer sich fragt, was aus den Gründern wird: Sie bleiben im obersten Gremium. Gerhard Walde amtet als Präsident des Verwaltungsrats, Marianne Walde bleibt Mitglied desselben Gremiums, zusammen mit Vizepräsident Markus Dörig sowie den Mitgliedern Jan Eckert und Andreas Widmer. An der operativen Spitze steht Claudio F. Walde als CEO, unterstützt von Jann Felber als COO. Die Gründerfamilie sitzt also weiterhin am Tisch, führt das Tagesgeschäft aber nicht mehr selbst.

Ein Netz aus 11 Geschäftsstellen

Von einem einzigen Büro ist Walde weit entfernt. Die eigene Unternehmensseite zählt "11 Geschäftsstellen", die "Walde in Ihre Nähe" bringen: Baden, Luzern, Sursee, Thalwil, Uster, Zollikon, Zug und Kloten, dazu Graubünden mit Standorten in Chur, Arosa und Flims. Dieses Netz ist über Jahrzehnte gewachsen, nicht über Nacht entstanden. 1995 kommt mit Uster die zweite Geschäftsstelle dazu, ausdrücklich für das Zürcher Oberland, 1996 erhält das linke Zürichseeufer mit Thalwil "seine eigene Walde Filiale", 2000 findet laut Chronik "die Zentralschweiz neu ihren Immobilienmakler in Luzern". 2016 kommt mit Baden der Kanton Aargau dazu, 2018 rückt eine zweite Zentralschweizer Filiale in Sursee "näher zu den Kunden". 2022 eröffnet mit Zug "der siebte Standort", im selben Jahr folgt Kloten, womit Walde "nun auch im Zürcher Unterland präsent" ist, 2023 expandiert die Firma weiter und ist "nun auch im Kanton Graubünden aktiv". Der Wachstumskurs zeigt sich auch in Zahlen, die das Unternehmen selbst nennt: 2002 verbucht Walde "seine 1000. Immobilien-Transaktion", 2010 zählt die Firma zum 25-jährigen Bestehen "40 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter", 2020 feiert sie als Walde & Partner ihr 35-jähriges Bestehen, und 2025 sind es zum 40-jährigen Jubiläum "über 80 Mitarbeitende".

5 Geschäftsbereiche statt eines Einheitsangebots

Auf der Startseite stellt Walde sein Angebot nicht als ein einziges Rundumpaket dar, sondern als 5 nebeneinanderstehende Bereiche: Wohnimmobilien, Anlageimmobilien, Neubauprojekte, Ferienimmobilien und Premiumimmobilien. Wohnimmobilien deckt den klassischen "Verkauf Einfamilienhaus oder Wohnung" ab. Anlageimmobilien ist kein Nebenprodukt, sondern ein eigener Geschäftsbereich mit eigener Geschichte: 1999 gründet Walde dafür "einen eigenen Geschäftsbereich mit Büros in Zürich", auf der Unternehmensseite unter dem Titel "Anlageimmobilien: gebündelte Kompetenz" beschrieben, und deckt heute den "Verkauf Mehrfamilienhaus oder Geschäftsgebäude" ab. Neubauprojekte drehen sich um "Vermarktung, Beratung und Erstvermietung" und haben ebenfalls eine eigene Entwicklung hinter sich: 2019 wird daraus, wie die Chronik festhält, "ein Kompetenzzentrum Neubau" für die umfassende Beratung bei der Vermarktung von Neubauprojekten. Ferienimmobilien handelt vom "Ferienwohnung oder Ferienhaus verkaufen", folgerichtig mit Schwerpunkt in den Bündner Standorten Arosa und Flims. Premiumimmobilien rundet das Angebot als eigene Kategorie ab, ohne dass die Website diesen Bereich mit einer eigenen Unterseite ausführlicher beschreibt, anders als bei den 4 übrigen Sparten.

Haus der Immobilien: eine eigene Adresse für die Branche

Der auffälligste Baustein im Geschäftsmodell ist kein Verkaufsangebot, sondern ein Gebäude. 2021 zieht Walde mit den Bereichen Anlageimmobilien und Neubau sowie der Geschäftsstelle Zollikon in ein neues Kompetenzzentrum namens Haus der Immobilien um, an der Zollikerstrasse 65, 8702 Zollikon. Betrieben wird es, laut Impressum auf der eigenen Seite, von Walde Immobilien AG, richtet sich aber ausdrücklich nicht nur an die eigene Firma: "Das Haus der Immobilien verbindet Immobilien-Profis." Auf rund 1700 Quadratmetern Fläche kommen, so die Eigenbeschreibung, "Anbieter aus allen Bereichen der Immobilienbranche in einer Coworking-Community zusammen", Zielgruppe sind ausdrücklich "Start-ups, Einzelunternehmen und Mittel- und Grossunternehmen". Wer dort einen Arbeitsplatz mietet, bekommt "inspirierende Büros und grosszügige Begegnungszonen", "voll ausgestattete Sitzungszimmer" und Zugang zu einem hauseigenen Bistro. Für Walde selbst ist das eine ungewöhnliche Doppelrolle: Die Firma tritt hier nicht nur als Maklerin auf, sondern als Vermieterin von Arbeitsraum an die eigene Branche, ausdrücklich auch an Firmen, die im Tagesgeschäft Konkurrenten sein können.

Was es kostet und was die Website verschweigt

Zu Kosten äussert sich Walde an genau einer Stelle konkret, und dort eindeutig: Die Online-Bewertung des eigenen Objekts ist "kostenlose Online-Bewertung", und wer stattdessen eine "detaillierte Bewertung Ihrer Immobilie und eine individuelle Beratung zum Verkauf" wünscht, bekommt diese laut eigener Aussage "persönlich, kostenlos und unverbindlich". Zu einer Maklerprovision, einem Honorarsatz, einer Mindestsumme oder einer Kostenbeteiligung an der Vermarktung äussert sich die Website an keiner Stelle, die sich prüfen liess. Eine Mitgliedschaft bei SVIT oder USPI ist auf den geprüften Seiten ebenfalls nicht zu finden. Wer also wissen will, was ein Verkauf über Walde am Ende an Provision kostet, muss das im persönlichen Gespräch klären und findet dazu online keine Zahl, weder eine hohe noch eine niedrige.

Für wen sich Walde eignet

Für Eigentümerinnen und Eigentümer eines Einfamilienhauses oder einer Eigentumswohnung, die verkaufen wollen, ist Wohnimmobilien der naheliegende Einstieg. Wer ein Mehrfamilienhaus oder ein Geschäftsgebäude abgeben will, findet mit Anlageimmobilien einen Bereich, der seit 1999 gezielt auf genau diese Objektklasse ausgerichtet ist, mit eigenem Fachteam statt einer Randnotiz im allgemeinen Verkaufsangebot. Bauträger und private Verkäufer von Neubauprojekten profitieren vom eigenen Kompetenzzentrum samt Beratung und Erstvermietung. Wer ein Ferienhaus oder eine Ferienwohnung in Graubünden besitzt oder sucht, trifft mit den Standorten Arosa und Flims auf lokale Präsenz statt auf eine Beraterin, die die Region nur von der Karte kennt. Und für Dienstleisterinnen und Dienstleister aus der Immobilienbranche selbst, vom Start-up bis zum grösseren Anbieter, ist das Haus der Immobilien in Zollikon eine Adresse, an der Arbeitsplatz und Branchennetzwerk zusammenkommen, unabhängig davon, ob man selbst je mit Walde einen Verkauf abwickelt. Für internationale Käuferschaft am Zürichsee und in Graubünden kommt hinzu, dass die Website neben Deutsch auch auf Englisch geführt wird, was bei einem rein deutschsprachigen Auftritt oft fehlt.

Ein Manko bleibt: Wer sich vor dem ersten Gespräch online über den Preis der Zusammenarbeit informieren will, findet nichts. Das ist bei Zürcher Maklerbüros eher die Regel als die Ausnahme und macht Walde deshalb nicht weniger transparent als die Konkurrenz, nur nicht transparenter. Wer damit leben kann und stattdessen ein Unternehmen sucht, das seine eigene Struktur, seine Geschichte in Jahreszahlen und sogar ein Haus für die eigene Konkurrenz offen zeigt, bekommt bei Walde ein selten detailliertes Bild eines Zürcher Maklerhauses, bevor überhaupt das erste Telefonat stattfindet.