Fritschi Immobilien-Marketing

Wer in Zollikon am Haus zum Löwen an der Sägegasse 22 klingelt, trifft nicht auf ein Grossraumbüro, sondern auf ein Team aus 2 Personen. Fritschi Immobilien-Marketing wird geführt von Walter Fritschi, der auf der eigenen Firmenseite als Geschäftsführer, Dipl. Betriebsökonom HWV und eidgenössisch diplomierter Immobilientreuhänder aufgeführt ist, zusammen mit Eliane Burkart als Prokuristin. Das Büro ist tatsächlich so klein, wie sein schlichter Auftritt es vermuten lässt. Wer hier ein Mandat erteilt, hat es von Anfang an mit dieser Person zu tun, nicht mit einem wechselnden Sachbearbeiter. Auf der Leistungen-Seite listet die Firma unter dem Punkt "Standort-, Objekt- und Marktanalysen" ausdrücklich auch Suchaufträge für Käufer auf, gleichrangig neben den klassischen Verkaufsmandaten für Eigentümer, eine Kombination, die längst nicht jedes kleine Büro anbietet.

Vom Nestlé-Produktmanager zum Immobilientreuhänder

Fritschis Weg in die Immobilienbranche verlief nicht geradlinig. Die eigene Firmenseite listet als "wichtige Stationen im Werdegang" zunächst eine Stelle als Product-Manager bei Nestlé, danach eine Tätigkeit als Unternehmensberater. Es folgte ein Lehrauftrag als Dozent an der Handels- und Managementschule Zug, HMZ, wo er nach eigener Angabe die Fächer Marketing, Organisationslehre, Entscheidungstechnik und Management-Games unterrichtete. Die letzte in der eigenen Aufzählung genannte Station ist ein Sitz in der Geschäftsleitung der Schweizerischen Stiftung pro juventute, mit Verantwortung für Stab, Finanzen, Immobilien, Marketing und Verkauf zugleich. Diese Mischung erklärt, warum die Firma im eigenen Namen das Wort Marketing führt und nicht bloss Immobilien: Der Geschäftsführer bringt eine betriebswirtschaftliche und kommunikative Ausbildung aus mehreren sehr unterschiedlichen Stationen mit, bevor er sich mit dem eidgenössischen Fachausweis auf den Immobilienbereich spezialisierte. Für Eigentümer, die ihre Liegenschaft nicht nur verkauft, sondern auch vermarktet haben wollen, ist das ein greifbarer Unterschied zu einem Makler, der ausschliesslich aus dem klassischen Immobiliengeschäft kommt.

Die Prokuristin und ein gemeinsamer früherer Arbeitgeber

Eliane Burkart ergänzt das Büro als Prokuristin und bringt eine andere Fachrichtung mit: dipl. Kauffrau, eidg. dipl. Marketingplanerin und eidg. dipl. PR-Assistentin. Auch ihr Werdegang liest sich als Abfolge mehrerer Stationen: kaufmännische Mitarbeiterin bei der Dreipunkt Grundstücke AG, Werbeassistentin in verschiedenen Agenturen, Marketingplanerin beim Schweizerischen Roten Kreuz Zürich und, als letzte in der eigenen Aufzählung genannte Station, Assistentin der Geschäftsleitung bei der Schweizerischen Stiftung pro juventute, derselben Organisation, bei der auch Walter Fritschi zuvor in der Geschäftsleitung sass. Die Firmenseite nennt diese Überschneidung nicht ausdrücklich als Grund für die spätere Zusammenarbeit, doch beide Werdegänge laufen dort zusammen, bevor das gemeinsame Büro entstand. Für ein Zweipersonenbüro ist das ein selten offen gelegtes Detail: Man erfährt nicht nur, wer die Firma führt, sondern auch, woher die beiden Personen tatsächlich kommen, mit welchen Titeln und bei welchen früheren Arbeitgebern.

Verkauf, Verwaltung, Beratung: die 3 Standbeine

Die Leistungen-Seite gliedert das Angebot in 3 Bereiche. Unter Verkauf zählt die Firma die Ausarbeitung eines Verkaufskonzepts auf, dazu die Organisation des gesamten Verkaufsablaufs, von Dokumentation über Inserate und Internet-Publikation bis zu Besichtigungen und der Ausarbeitung des Verkaufsvertrags für die Eigentumsübertragung, sowie die bereits erwähnten Standort-, Objekt- und Marktanalysen samt Suchaufträgen für Käufer. Unter Verwaltung führt die Firma Erst- und Wiedervermietung, die wirtschaftliche Verwaltung von Liegenschaften sowie die Organisation und Planung von Unterhalt und Renovationen auf, das klassische Geschäft eines Bewirtschafters neben dem Verkauf. Unter Beratung schliesslich stehen Rentabilitäts-Analysen mit marktgerechten Verbesserungsvorschlägen, die Begleitung von Umbau- und Renovationsvorhaben sowie Finanzierungsberatung. Diese dritte Säule verbindet die beiden anderen: Wer überlegt, ob sich eine Renovation vor dem Verkauf lohnt oder ob eine bestehende Mietliegenschaft besser bewirtschaftet als verkauft wird, bekommt die Antwort nicht von mehreren getrennten Spezialisten, sondern vom selben Zweierteam, das die Verwaltung oder den Verkauf im Anschluss auch selbst übernehmen würde.

Was zurzeit im Angebot steht

Die eigene Angebotsseite zeigte zum Zeitpunkt der Recherche eine kleine, aber thematisch breite Auswahl: bei den Verkaufsobjekten ein 5 1/2-Zimmer-Reiheneinfamilienhaus in Dällikon und ein 1- bis 2-Familienhaus in La Punt im Engadin, dazu eine 5 1/2-Zimmer-Maisonette-Wohnung in Tagelswangen unter den Eigentumswohnungen. Bei den Mietobjekten stand eine 3 1/2-Zimmer-Jugendstilwohnung im Zürcher Seefeld. Auffällig ist, dass die Objektliste nicht auf die Goldküste oder auch nur auf den Kanton Zürich beschränkt bleibt: La Punt liegt im Engadin, weit ausserhalb des Gebiets, das die Firma sonst über ihre Zollikoner Adresse bearbeitet. Das passt zu einem Büro, das Mandate offenbar eher über die Person Walter Fritschi und dessen persönliches Netzwerk erhält als über eine geografisch fest abgesteckte Marktregion. Solche Objektlisten ändern sich laufend, die genannten Beispiele sind eine Momentaufnahme und keine feste Zusage, dass diese Liegenschaften bei einem späteren Besuch noch verfügbar sind.

Was die Website nicht sagt

Zur Maklerprovision äussert sich die Website an keiner Stelle, weder als Prozentsatz noch als Mindesthonorar oder als Aufteilung der Marketingkosten. Eine Mitgliedschaft bei SVIT oder USPI wird nirgends erwähnt, ebenso wenig ein Gründungsjahr der Firma selbst. Die einzige zeitliche Angabe ist die eigene Aussage, man verkaufe, verwalte und renoviere "seit 15 Jahren" erfolgreich Liegenschaften, ohne dass sich daraus ein Startdatum ableiten lässt. Auch zur Teamgrösse über die 2 genannten Personen hinaus schweigt die Seite, ebenso zu Fremdsprachen für eine internationale Kundschaft. Der gesamte Auftritt wirkt technisch in die Jahre gekommen: Die Startseite führt noch mit der Aufforderung "Bitte hier eintreten" zur eigentlichen Website, ein Format, das auf ein Geschäft hindeutet, das stärker über den persönlichen Kontakt und das Netzwerk der beiden Inhaber läuft als über die eigene Website.

Für wen sich das eignet

Wer in Zollikon oder der übrigen Goldküste ein Haus oder eine Wohnung verkaufen will und dabei von der ersten Analyse bis zum Verkaufsvertrag denselben Ansprechpartner haben möchte, findet in Walter Fritschi einen Geschäftsführer mit einer ungewöhnlichen Doppelqualifikation aus Betriebsökonomie und Immobilientreuhand. Gleiches gilt für Käufer, die nicht nur inserierte Objekte durchsuchen, sondern aktiv einen Suchauftrag platzieren möchten, ein Angebot, das die Firma ausdrücklich neben dem klassischen Verkaufsmandat führt. Eigentümer von Renditeliegenschaften finden mit der Kombination aus Bewirtschaftung, Rentabilitäts-Analyse und Finanzierungsberatung eine Anlaufstelle, die über die reine Vermittlung hinausgeht. Auch Nonprofit-Organisationen nennt die Firma ausdrücklich als Zielgruppe, mit der eigenen Begründung, man kenne deren Bedürfnisse aufgrund der eigenen Erfahrung besonders gut, ein Seitenhinweis, der zur Vorgeschichte des Geschäftsführers bei der Stiftung pro juventute passt. Wer dagegen von Anfang an eine feste Provisionsangabe, eine Mitgliedschaft in einem Berufsverband oder eine grössere Teamstruktur erwartet, bekommt das über die Website allein nicht, sondern muss danach fragen, telefonisch unter 043/499 69 55 oder direkt im Haus zum Löwen an der Sägegasse 22 in Zollikon.