Irma Kunz Liegenschaften und Treuhand

Bevor Irma Kunz Liegenschaften verkaufte, teilte sie Nachlässe. Alles begann mit einer Banklehre, die sie ins Erbrecht führte: neben ehe- und erbrechtlichen Beratungen ging es dabei vor allem um Erbteilungen, Steuern und Liegenschaftenverkäufe. Während 8 Jahren war sie in diesem Bereich bei der Zürcher Kantonalbank in Zürich und Winterthur tätig. Danach wechselte sie zu einer Immobilien- und Treuhandfirma, wo sie neben dem Liegenschaftenverkauf auch die Bewirtschaftung von Mietliegenschaften und Stockwerkeigentümer-Gemeinschaften von Grund auf lernte. Die Weiterbildungen zur Immobilienbewirtschafterin mit eidg. Fachausweis und zur eidg. dipl. Immobilien-Treuhänderin führten sie vor bald 30 Jahren in die Selbständigkeit. Seither betreibt sie ihre Praxis, Irma Kunz Liegenschaften und Treuhand, von der Zürcherstrasse 120 in 8406 Winterthur aus.

Diese Herkunft prägt das Angebot bis heute. Wer einen typischen Makler beauftragt, bekommt in der Regel einen Verkaufsprozess und sonst nichts. Bei Irma Kunz gehört die Seite dazu, die bei einem Hausverkauf oft erst zum Problem wird: was passiert, wenn die Liegenschaft Teil eines Nachlasses ist, wenn sich Erben über die Aufteilung einig werden müssen, oder wenn eine Scheidung das Eigentum am Haus neu ordnet. Diese Fragen kennt sie aus 8 Jahren bei der Bank, bevor sie überhaupt eine einzige Liegenschaft selbst verkauft hat. Erst danach, bei der Immobilien- und Treuhandfirma, kam das eigentliche Handwerk des Verkaufs und der Bewirtschaftung dazu, sodass sich die juristische und die operative Seite der Immobilienarbeit in einer Person verbinden, statt auf getrennte Dienstleister verteilt zu bleiben.

Der eigentliche Immobilienverkauf läuft klassisch. Vom Entscheid für den Verkauf bis zur Beurkundung des Kaufvertrags begleitet sie den Prozess persönlich, in jedem Schritt. Ihre Marktkenntnisse gelten nach eigener Beschreibung insbesondere für die Region Winterthur und das Zürcher Oberland, verbunden mit einer professionellen Vermarktung des Objekts. Verkauft werden Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen, Mehrfamilienhäuser und Bauland, unabhängig davon, ob ein Objekt vermietet ist, geräumt werden muss oder aus anderen Gründen zusätzliche Vorbereitung vor dem Verkauf braucht. Solche Fälle begleitet sie fachkundig bis zur Übergabe der Immobilie. Ihre eigene Umschreibung dafür: Beim Verkauf und der Vermarktung bringt sie Mensch und Immobilie zusammen, statt die Vermarktung an eine externe Agentur weiterzureichen.

An den Verkauf schliesst sich direkt die Steuerfrage an. Bei der Grundstückgewinnsteuer, die auf dem Gewinn aus einem Liegenschaftenverkauf anfällt, gibt es nach ihrer eigenen Beschreibung einige Finessen, die zur Optimierung beitragen können. Gestützt auf langjährige Erfahrung und Kontakte mit den Steuerämtern sucht sie dabei Lösungen, die für die Parteien Vorteile bringen, und verhandelt bei Bedarf direkt mit dem Steueramt. Für Verkäuferinnen und Verkäufer, die sonst erst nach dem Notartermin merken, dass eine happige Steuerrechnung folgt, ist das ein Teil des Mandats, den ein reiner Verkaufsmakler gar nicht anbietet.

Was die Beratung sonst noch umfasst

Der Bereich Immobilientreuhand und Beratung ist breiter gefasst und beruht, wie sie selbst schreibt, vor allem auf Seriosität und Vertrauen. Dazu zählt die Entscheidungshilfe bei der Kapitalanlage, etwa Wirtschaftlichkeits- und Renditeberechnungen, ebenso wie die Wahl des Eigenheims. Wer eine Immobilie neu- oder umfinanzieren muss, findet hier Unterstützung bei der Finanzierung. Ein eigener Schwerpunkt liegt auf der Zuweisung von Immobilien innerhalb der Familie, vom Aufzeigen der Möglichkeiten bis zur Ausarbeitung des Vertrags, etwa wenn Eltern ein Haus schon zu Lebzeiten an ein Kind übertragen und die übrigen Geschwister dabei fair entschädigt werden sollen. Dazu kommen die Errichtung von Wohnrechten und Nutzniessung, also das Recht, in einem übertragenen Haus wohnen oder dessen Ertrag beziehen zu bleiben, ohne mehr Eigentümerin zu sein, sowie die Errichtung von Grunddienstbarkeiten, etwa ein im Grundbuch eingetragenes Wegrecht über das Nachbargrundstück. Dazu kommt die Begründung von Stockwerkeigentum, wenn ein Mehrfamilienhaus rechtlich in einzelne Wohnungen aufgeteilt werden soll. Es sind alles Themen, die eher bei einer Notarin oder einem spezialisierten Treuhänder liegen als bei einer klassischen Maklerin.

Den engsten Bezug zu ihrer eigenen Laufbahn hat der vierte Bereich, Erbteilungen, Nachlassliquidationen sowie Ehe- und Erbrecht. Konkret führt sie Erbteilungen und Willensvollstreckermandate mit allen Nebenarbeiten durch: entweder setzt sie den Willen der verstorbenen Person um, oder sie unterstützt die Erben bei der Liquidation und Teilung des Nachlasses. Dazu kommt die Beratung in Erbrechtsfragen allgemein. Für eine Erbengemeinschaft, die eine geerbte Liegenschaft weder gemeinsam halten noch sich über deren Verkauf einigen kann, deckt eine einzige Ansprechperson damit sowohl die rechtliche Auseinandersetzung als auch den anschliessenden Verkauf ab, statt dass eine Anwältin die Teilung regelt und ein Makler danach separat den Verkauf übernimmt.

Betrieb, Kosten und Einordnung

Irma Kunz Liegenschaften und Treuhand ist ein Einzelbüro. Es gibt keine Filiale, kein Verkaufsteam und keine zweite Ansprechperson im Haus, dafür nach eigener Aussage Kundenbeziehungen, die seit Jahrzehnten bestehen: viele Kundinnen und Kunden und ihre Familien begleiten sie schon so lange. Das Büro liegt an der Zürcherstrasse 120 in 8406 Winterthur, telefonisch erreichbar über eine Fest- und eine Mobilnummer. Eine E-Mail-Adresse veröffentlicht die Website nicht, ebenso wenig ein Kontaktformular oder eine Mitgliedschaft bei SVIT, USPI oder einem vergleichbaren Berufsverband.

Was ein Mandat kostet, veröffentlicht die Website nirgends. Es gibt keine Angaben zu Provisionssätzen, Pauschalen oder Nebenkosten, weder beim Verkauf noch bei der Treuhandberatung. Wer eine Zahl braucht, um Angebote zu vergleichen, muss danach fragen, bevor ein Mandat erteilt wird.

Im Vergleich zu einer grösseren Maklerei mit mehreren Kreisen im Verkaufsgebiet und einem eigenen Marketingteam ist das hier bewusst kleiner. Wer dafür eine feste Ansprechperson sucht, die einen Verkauf von der ersten Beratung bis zur Beurkundung begleitet und die bei Bedarf auch die Erbteilung oder die güterrechtliche Seite mitbetreut, findet in Winterthur und im Zürcher Oberland eine Praxis, die genau diese Kombination abdeckt. Die Referenzen-Seite zeigt dazu nur eine Bildergalerie verkaufter Objekte, ohne Fallbeschreibungen oder Zitate von Kundinnen und Kunden. Wer schriftliche Referenzen als Entscheidungsgrundlage will, bekommt sie hier nicht online, sondern höchstens im persönlichen Gespräch.

Für einen reinen Verkauf ohne Nachlass- oder Ehebezug ist eine grössere Maklerei mit breiterer Kapazität womöglich die schnellere Wahl, gerade wenn ein Objekt rasch und ohne juristische Nebenfragen an den Markt soll. Wer aber eine Liegenschaft verkaufen will, während gleichzeitig ein Erbe geteilt, ein Ehevertrag verhandelt oder eine Immobilie innerhalb der Familie übertragen wird, bekommt bei Irma Kunz beides von derselben Person, mit derselben 8 Jahre langen Vorgeschichte in genau diesem Grenzbereich zwischen Erbrecht und Immobilienverkauf. Der Ein-Personen-Zuschnitt bedeutet auch: Ferien- oder Krankheitsvertretung ist auf der Website nirgends geregelt, und wer während einer Auszeit von Irma Kunz eine dringende Antwort braucht, findet keine zweite Kontaktperson im Impressum. Für eine derart persönlich geführte Mandatsbeziehung ist das der Preis, den auch die langjährigen Kundenbeziehungen zahlen, die sie selbst als kostbares Vertrauensverhältnis beschreibt.