Bauer Immobilien

Bei den meisten Zürcher Maklerbüros beginnt der Kontakt bei einem Sekretariat oder einem anonymen Kontaktformular. Bei Bauer Immobilien steht am Anfang ein Name. Auf der eigenen Website heisst es, nachdem ein Eigentümer den Fragebogen ausgefüllt hat, rufe "unser Geschäftsführer Edgar Bauer persönlich an, um mit Ihnen über Ihre aktuelle Situation zu sprechen". Beim ersten Ortstermin ist es wieder Bauer selbst, der die Immobilie besichtigt, die Wünsche des Eigentümers abfragt und den realistischen Verkaufspreis einschätzt. Das Büro an der Stockerstrasse 43 in 8002 Zürich hat sich auf den Verkauf von Häusern in den Kantonen Zürich und Aargau spezialisiert und schreibt dazu selbstbewusst, man habe "im Kanton Zürich und im Kanton Aargau bereits über 120 Immobilien erfolgreich verkauft". Bevor ein Interessent überhaupt einen Besichtigungstermin bekommt, prüft die Firma dessen Finanzierung: "Um sicherzustellen, dass wir Ihre Immobilie ausschliesslich qualifizierten Käufern präsentieren, führen wir vor jeder Besichtigung einen umfassenden Hypothekar- bzw. Finanzierungscheck durch." Wer schon einmal eine Hausbesichtigung mit Interessenten ohne belastbare Finanzierung erlebt hat, weiss, was dieser eine Satz für einen Verkäufer wert ist.

Die 9-Schritte-Premiumstrategie

Das eigene Verfahren nennt die Firma die "9-Schritte-Premiumstrategie", mit der sie nach eigener Beschreibung Häuser "planbar, effizient und zu Höchstpreisen innerhalb weniger Wochen" verkauft. Die Website unterteilt den Ablauf in 3 Phasen. Phase 1 beginnt mit der persönlichen Erstberatung vor Ort durch Edgar Bauer, gefolgt von einer Bewertung der Immobilie und einer individuell abgestimmten Verkaufsstrategie, die auf einer Zielgruppenanalyse aufbaut. Wer den Marktwert seines Hauses noch nicht kennt, bekommt die Einschätzung kostenlos: "Als erfahrene Experten erstellen wir für Sie eine kostenlose, professionelle Bewertung, die weit über einfache Online-Rechner hinausgeht." In Phase 2 übernehmen "erfahrene Partner-Fotografen und Videografen" die Vermarktungsunterlagen: Innenaufnahmen, Drohnenfotos und professionelle Grundrisse, dazu eine eigens erstellte Verkaufsdokumentation und ein 360-Grad-Rundgang, den Interessenten schon vor der Besichtigung online nutzen können. Das interne Team holt zudem im Vorfeld sämtliche Unterlagen zur Immobilie ein und bereitet sie auf, damit ein Kaufinteressent von Beginn an alle wichtigen Informationen hat. Phase 3 bündelt Vermarktung, Besichtigungen und Abschluss. Anfragen beantwortet das interne Beratungsteam laut eigener Aussage noch am selben Tag, vor jeder Besichtigung steht der bereits erwähnte Finanzierungscheck, und bei der Verhandlung sichert die Firma dank enger Abstimmung mit den finanzierenden Banken die Hypothekarzusage des Käufers zeitnah ab, bevor es zum Notar geht. Im Schnitt braucht Bauer Immobilien nach eigenen Angaben etwa 10 Tage, um ein Haus verkaufsbereit zu machen, danach können die ersten Besichtigungen stattfinden.

Wie schnell es wirklich geht

Auf der Startseite verspricht Bauer Immobilien einen Verkauf "in nur 6 bis 12 Wochen zum höchstmöglichen Preis", die eigene FAQ-Seite formuliert vorsichtiger: "In der Regel verkaufen wir die Immobilien unserer Kunden innerhalb von 2 bis 3 Monaten, oft sogar schneller." Die eigene Liste kürzlich verkaufter Objekte im Kanton Zürich und Aargau zeigt, dass beide Angaben zutreffen können, aber nicht immer. Ein Einfamilienhaus in Wil ZH ging in 28 Tagen für CHF 1'725'000 weg, ein saniertes Haus mit Pool in Egg bei Zürich in 21 Tagen für CHF 2'050'000, ein weiteres Einfamilienhaus mit Pool in Niederrohrdorf in 23 Tagen für CHF 2'380'000. Andere Objekte auf derselben Liste brauchten deutlich länger: Eine Attikawohnung in Niederrohrdorf stand 34 Tage auf dem Markt, ein Doppeleinfamilienhaus in Schneisingen AG 15 Wochen, und eine Maisonette in Dielsdorf sogar 27 Wochen, bevor sie für CHF 1'480'000 den Besitzer wechselte. Wer die "6 bis 12 Wochen" von der Startseite als feste Zusage liest, findet in der eigenen Referenzliste der Firma auch das Gegenbeispiel dazu.

Referenzen mit Namen statt Werbesätzen

Statt allgemeiner Erfolgsversprechen nennt Bauer Immobilien 3 Fallbeispiele mit echten Namen. Herr Sipek wollte sein Einfamilienhaus in Zürich verkaufen, um im Gegenzug ein Mehrfamilienhaus in Arbon zu kaufen, und brauchte dafür Tempo: "Innerhalb von nur 2 Wochen haben wir Herrn Sipek den passenden Käufer für sein Haus präsentiert", heisst es dazu, der Verkauf sei "zum vollen, inserierten Verkaufspreis erfolgreich abgeschlossen" worden. Herr Priessmann verkaufte das Elternhaus in Zürich aus der Distanz, nachdem er beim Verkauf einer eigenen Wohnung schlechte Erfahrungen mit einem Makler einer grossen Immobilienmarke gemacht hatte. Bauer Immobilien hielt ihn nach eigener Aussage laufend per Telefon und WhatsApp auf dem Laufenden und übertraf am Ende sogar den erwarteten Verkaufspreis. Am ausführlichsten ist der Fall von Familie Thambaiah in Diessbach: Ihr Haus stand zuvor bereits 12 Monate erfolglos bei einem anderen Makler im Markt und galt bei vielen Interessenten laut eigener Beschreibung bereits als "verbrannt". Bauer Immobilien übernahm den zweiten Anlauf und fand den Käufer nach eigener Aussage "innerhalb von nur 7 Wochen ... und das zum vollen Wunschpreis", was sich mit dem Eintrag zu Diessbach in der Liste der kürzlich verkauften Objekte deckt, dort mit einem Verkaufspreis von CHF 750'000.

Was die Website nicht sagt

Zur Maklerprovision äussert sich die Website an keiner Stelle, weder zu einem Prozentsatz noch zu einem Mindesthonorar oder einer Aufteilung der Marketingkosten. Ebenso wenig findet sich eine Mitgliedschaft bei SVIT oder USPI, eine Angabe zur Teamgrösse oder ein Gründungsjahr der Firma. Sprachkenntnisse für internationale Käuferschaft werden nirgends erwähnt. Auch die geografische Eingrenzung ist nicht ganz sauber: Die Liste der kürzlich verkauften Immobilien ist überschrieben mit "im Kanton Zürich und Aargau", enthält aber auch ein Objekt in Niederbipp, das im Kanton Bern liegt. Wer statt eines Hauses eine Wohnung verkaufen möchte, findet auf der Seite ebenfalls kaum eigene Hinweise: Der gesamte Auftritt, von der Premiumstrategie bis zu den Fallbeispielen, ist auf Häuser ausgerichtet, obwohl die eigene Verkaufsliste auch eine Attikawohnung und eine Maisonette enthält.

Für wen sich das eignet

Für Eigentümerinnen und Eigentümer eines Hauses im Kanton Zürich oder Aargau, die einen festen Ansprechpartner statt eines wechselnden Teams suchen und Wert auf eine vorab geprüfte Käuferschaft legen, deckt Bauer Immobilien genau diesen Punkt ab. Edgar Bauer führt das Erstgespräch persönlich, besichtigt die Immobilie selbst, und kein Interessent kommt ohne Hypothekar- und Finanzierungscheck zu einem Besichtigungstermin. Über 23 Fünf-Sterne-Bewertungen auf Google und mehr als 120 im Kanton Zürich und Aargau verkaufte Immobilien untermauern das nach Angaben der Firma selbst, ebenso die 3 namentlich genannten Fallbeispiele aus Zürich und Diessbach, die sich im Gegensatz zu einer allgemeinen Sternebewertung im Nachhinein überprüfen lassen. Wer dagegen von Anfang an eine feste Provisionsangabe oder eine schriftliche Kostenaufstellung ohne Rückfrage erwartet, bekommt das über die Website allein nicht, dafür bleibt nur das kostenlose Erstgespräch mit Edgar Bauer selbst, telefonisch unter 044 500 69 05 oder vor Ort an der Stockerstrasse 43 in Zürich.