GRAF & PARTNER Immobilien AG

GRAF & PARTNER Immobilien AG aus Winterthur macht aus einer Einschränkung ihr Geschäftsmodell. Auf der eigenen Startseite schreibt die Firma wörtlich, sie halte keine eigenen Liegenschaften und betreibe auch keine Verwaltung oder Bewirtschaftung, dafür habe sie sich ein geschätztes Netzwerk aufgebaut. Wer hier eine Wohnung verkauft oder ein Haus sucht, verhandelt also nicht mit einem Unternehmen, das nebenbei eigene Objekte im Bestand hat oder als Verwalterin ein Interesse an einem möglichst langen Mandat statt am höchsten Verkaufspreis haben könnte. Die Firma vermittelt und bewertet, und lässt die Bewirtschaftung bewusst anderen.

Wer die Firma trägt

Die Aktiengesellschaft wurde am 1. August 2012 gegründet und ist seither, wie sie selbst schreibt, lokal in Winterthur verankert, ergänzt um ein nationales Immobiliennetzwerk für Mandate, die über die Region hinausgehen. Das Aktienkapital von CHF 200'000 ist voll liberiert, und als Revisionsstelle amtet KPMG St. Gallen, eine der grossen Wirtschaftsprüfungsgesellschaften der Schweiz. Für eine Maklerfirma dieser Grösse ist das ein ungewöhnlicher Schritt und macht die Jahresrechnung nachvollziehbarer, als es bei einem inhabergeführten Kleinbetrieb sonst üblich ist. Im Verwaltungsrat sitzen Ralph Löpfe aus Dachsen als Präsident, Robert Meyer aus Wiesendangen und Rolf Niederberger aus Elsau, alle 3 zugleich operative Partner der Firma. Es handelt sich damit nicht um eine Einzelfirma mit angestelltem Personal, sondern um ein Unternehmen mehrerer Teilhaber mit unterschiedlichem beruflichem Hintergrund.

Der Sitz

Die Geschäftsadresse ist die Schützenstrasse 53 in Winterthur, Postleitzahl 8400, telefonisch erreichbar unter 052 224 05 50.

Das Team

Vorgestellt werden auf der eigenen Seite 6 Personen: die 3 Partner im Verwaltungsrat, der Makler Markus Kernen sowie 2 Mitarbeiterinnen in der Administration. Rolf Niederberger ist Geschäftsleiter, sitzt im Verwaltungsrat und trägt die eidgenössischen Fachausweise als Immobilienvermarkter und als Technischer Kaufmann. Ralph Löpfe ist eidgenössisch diplomierter Bankfachmann und war zuvor in leitenden Positionen bei verschiedenen Banken tätig, Robert Meyer ist Bankkaufmann mit jahrzehntelanger Erfahrung im Immobilienbereich und mehreren Verwaltungsratsmandaten bei kleinen und mittleren Unternehmen. Beide bringen also eine Bankkarriere mit, bevor sie zur Immobilienvermittlung wechselten, was bei der Finanzierungsseite eines Verkaufs nützlich sein kann. Den Maklerposten im engeren Sinn besetzt Markus Kernen: eidgenössisch diplomierter Immobilientreuhänder mit 40 Jahren Erfahrung in der Branche und früher Prüfungsexperte beim Berufsverband SVIT, bevor er zu Graf & Partner wechselte. Nicole Strüby und Conny Hanka decken die Administration ab, Strüby mit langjähriger Erfahrung als Verkaufsberaterin. Wer anruft, bekommt in aller Regel dieselbe Ansprechperson wie beim letzten Mal, nicht ein wechselndes Grossraumbüro.

Was vermittelt wird

Verkauft werden laut eigener Aufstellung Einfamilienhäuser, Eigentumswohnungen, Mehrfamilienhäuser, Büro- und Gewerbeliegenschaften, Anlageobjekte, Bauland, landwirtschaftliche Betriebe und ganze Überbauungen. Daneben bietet die Firma Immobilienbewertungen an; ihre Begründung dafür ist wörtlich, Liegenschaften seien Unikate, die man nicht einfach mit Vergleichsobjekten gleichsetzen dürfe, und jedes Grundstück wie jede Liegenschaft habe eigene Wertfaktoren. Eine konkrete Bewertungsmethode, ein Tool oder eine Bearbeitungsfrist nennt die Website nicht. Für Käuferinnen und Käufer gibt es zusätzlich ein Suchprofil: Man hinterlegt Objektart, Nutzungsart, Zimmerzahl, Preisrahmen sowie Ort und Suchradius. Wie die Firma dieses Suchprofil danach konkret bearbeitet, sagt die Seite nicht.

Referenzen

Unter den auf der eigenen Seite gelisteten Referenzobjekten findet sich ein Mehrfamilienhaus mit 6 Wohnungen an der Klosterstrasse 45 in Winterthur sowie eine 164m² grosse Dachmaisonette-Wohnung mit 5.5 Zimmern an der Wiesendangerstrasse 8 in Elsau. Dazu kommen ein 7.5-Zimmer-Haus an der Oberwilerstrasse 51 in Nürensdorf und eine 4.5-Zimmer-Wohnung am Scheidweg 3C in Seuzach. Weitere Objekte in der Liste liegen in Wigoltingen, Mönchaltorf, Müllheim Dorf und Turbenthal, was zeigt, dass das Geschäft über die Stadt Winterthur hinaus bis ins Tösstal und über die Kantonsgrenze ins Thurgau reicht. In den auf der Startseite eingebundenen Google-Bewertungen nennen Kundinnen und Kunden weitere konkrete Fälle: den Verkauf einer 3.5-Zimmer-Wohnung in Wiesendangen durch Rolf Niederberger, ein Einfamilienhaus im Zürcher Oberland, das nach 3 Monaten verkauft war, den Fall einer Kundin, deren 3 Wohnungen nach einem Jahr allesamt verkauft waren, sowie ein denkmalgeschütztes Fachwerkhaus, das Ralph Löpfe begleitet hat.

Netzwerk und Mitgliedschaften

Ihre eigene Partnerseite überschreibt das Thema mit "Beste Aussicht auf ein funktionierendes Netzwerk". Für Aufgaben ausserhalb des Kerngeschäfts nennt die Firma dort benannte externe Partner: Vorsorge Impuls GmbH, vivo immobilien ag, Rütimann Rechtsanwälte für Mediation, Coaching, Advokatur und Gemeindeberatung sowie die HERESTA GmbH für Erbschaftsberatung und Nachlassregelung. Mitglied ist Graf & Partner beim SVIT Zürich und beim KMU-Verband Winterthur und Umgebung; ein Beitrittsjahr nennt die Website zu keiner der beiden Mitgliedschaften.

Bewertungen bei Google

Auf der Startseite eingebunden zeigt Graf & Partner ihre Google-Bewertung: 4.9 von 5, basierend auf 34 Bewertungen. Auffällig ist, wie oft einzelne Mitarbeitende namentlich genannt werden, allen voran Rolf Niederberger, daneben Ralph Löpfe und Markus Kernen. Bei einer Firma mit nur 3 Partnern an der Kundenfront ist das wenig überraschend, bestätigt aber, dass Mandate persönlich betreut werden statt anonym durch wechselnde Sachbearbeiter. Eine Kundin beschreibt den Ablauf ihres Verkaufs im Detail: eine Marktanalyse als Grundlage für die Preisfindung, ein Exposé mit Fotos und Beschreibung, eine strukturierte Vorauswahl der Interessenten und eine laufende Information über den Stand der Verkaufsaktivitäten bis zum Notariatstermin. Eine andere Bewertung lobt die Einbindung bei Steuerfragen rund um den Verkauf. Eine Kundin hebt hervor, Ralph Löpfe habe sie immer auf dem Laufenden gehalten und sei stets gut erreichbar gewesen, eine andere Kundin beschreibt, wie sie Rolf Niederberger auch nach dem eigenen Hausverkauf noch beim Kauf ihrer neuen Immobilie unterstützt habe, ohne dass dafür ein neues Mandat nötig gewesen wäre.

Was es kostet

Eine Maklerprovision, eine Pauschale, eine Mindestgebühr oder Angaben zu einer Exklusivitätsfrist veröffentlicht Graf & Partner auf der eigenen Website nicht. Auch zu Marketingkosten oder einer Kündigungsfrist für ein Verkaufsmandat macht die Seite keine Angaben. Wer verkaufen oder vermieten will, muss die Konditionen im persönlichen Erstgespräch klären.

Graf & Partner schliesst die Verwaltung und Bewirtschaftung laut eigener Aussage bewusst aus dem eigenen Geschäft aus und verweist stattdessen auf ihr Netzwerk. Zusammen mit einer für eine kleine Maklerfirma ungewöhnlich transparenten Struktur, KPMG als Revisionsstelle und einem im Handelsregister nachvollziehbaren Verwaltungsrat, ergibt das ein Profil, das sich vor allem an Verkäuferinnen und Verkäufer richtet, die einen Interessenkonflikt zwischen Verkauf und Verwaltung von vornherein ausschliessen wollen. Wer dagegen eine Firma sucht, die eine Liegenschaft nach dem Verkauf gleich weiter betreut, findet das hier nicht, denn genau das lehnt das Unternehmen laut eigener Aussage ab.