VARIAS Immobilien AG

VARIAS Immobilien AG sitzt an der Zürcherstrasse 137 in Winterthur und gehört, laut eigenem Impressum, Stephan Angele. Dort steht er als Inhaber und Geschäftsführer, mit dem Zusatz MRICS zu seinem Namen und dem Titel MAS REM. Die Firma ist eigenen Angaben zufolge seit 2010 aktiv und blickt inzwischen auf mehr als 15 Jahre im Schweizer Immobilienmarkt zurück. Zum Team gehören unter anderem Raphael Michel als Leiter Verkauf mit Prokura, der auch die Vermarktung von Neubauprojekten verantwortet, Sarah Lang als Leiterin Immobilienbuchhaltung sowie mehrere Mitarbeitende mit dem Zusatz Bewirtschaftung. Auf derselben Team-Seite, direkt neben den menschlichen Namen, steht auch ein Eintrag namens Noah mit der Funktion Digitaler KI-Assistent, ein ungewöhnliches Detail für eine Immobilienfirma dieser Grösse. VARIAS ist Mitglied der Schweizerischen Maklerkammer (SMK) und des SVIT STWE, einer Fachgruppe für Stockwerkeigentum, und nennt das selbst als Ausweis für Transparenz und Integrität.

Wer bei VARIAS eine Immobilie verkaufen will, startet nicht mit einem Vertrag, sondern mit einer Zahl. Die Seite zur Immobilienbewertung trägt die Überschrift, Immobilienbewertung, erhalten Sie kostenlos den Marktwert Ihrer Immobilie. Sobald Eigentümer die Angaben zur Liegenschaft eingereicht haben, erstellt VARIAS eine erste Einschätzung mit dem Bewertungstool von IAZI und zeigt die Bandbreite des Werts auf. Das Ergebnis kommt per E-Mail, zusammen mit einem sogenannten Location Report, der zusätzliche Markt- und Standortdaten zur Gemeinde liefert. Wer es persönlich mag, kann eine unverbindliche Schätzung direkt vor Ort vereinbaren, bevor überhaupt ein Kennenlerngespräch stattfindet. Erst danach, in einem zweiten Schritt, bespricht VARIAS das Honorar für den eigentlichen Verkauf. Diese Reihenfolge, zuerst die kostenlose Zahl, erst danach das Gespräch über den Auftrag, ist im Grunde das eigentliche Argument: Eigentümer bekommen eine Grössenordnung, bevor sie sich irgendwo binden.

Beim Verkauf selbst wirbt VARIAS mit einem Modell ohne Vorauskosten. Auf der Verkaufen-Seite steht eine eigene Vergleichstabelle, die die Firma einem klassischen Makler gegenüberstellt. Für diesen klassischen Makler nennt die Tabelle eine Vorauszahlung und monatliche Kosten sowie eine Aufwandsentschädigung, beides mit Ja beantwortet, während beide Punkte bei VARIAS mit Nein stehen. Die Kündigungsfrist gibt die Tabelle beim klassischen Makler mit 30 Tagen an, bei VARIAS mit jederzeit. Bei der Verkaufsprovision nennt dieselbe Tabelle für den klassischen Makler rund 3 Prozent, für VARIAS eine Spanne von 1.85 bis 2.35 Prozent, fällig laut eigener Aussage nur im Erfolgsfall, mit inbegriffenen Vermarktungskosten. Diese Zahlen sind eine Selbstauskunft, keine verbindliche Preisliste für jedes einzelne Objekt, das hängt am Ende immer vom Fall ab. Aber es ist mehr, als die meisten Maklerbüros in der Region überhaupt veröffentlichen. Vermarktet wird eine Immobilie laut eigener Aussage auf 7 Schweizer Portalen: Homegate, ImmoScout24, ImmoStreet, Flatfox, Alle-Immobilien, ImmoSwipe und Acheter-Louer. Die Anmeldung des Kaufvertrags, die Beurkundung und die Eigentumsübertragung wickelt VARIAS eigenen Angaben zufolge direkt mit dem Notariat ab.

Vermietung: derselbe Vergleich, andere Zahlen

Für die Vermietung beschreibt VARIAS einen Prozess in 5 Schritten. Am Anfang steht ein unverbindliches Erstgespräch, in dem die Firma kostenlos den optimalen Mietpreis ermittelt. Danach folgen eine individuelle Vermarktungsstrategie mit hochwertigen Mietunterlagen, Besichtigungen, eine sorgfältige Auswahl der Bewerber mit Referenzprüfung und zuletzt der Mietvertragsabschluss. Auch auf der Vermieten-Seite steht eine Vergleichstabelle mit demselben Aufbau wie beim Verkauf. Die Provision eines klassischen Anbieters gibt sie mit rund 11 Prozent des jährlichen Nettomietzinses an, jene von VARIAS mit 5 bis 8 Prozent. Vorauszahlung und monatliche Kosten verneint VARIAS auch hier, ebenso eine Aufwandsentschädigung, während der Vergleichswert dafür ausdrücklich Strafgebühren nennt. Die Kündigungsfrist ist laut Tabelle jederzeit möglich, beim klassischen Anbieter gilt eine Frist von mindestens 30 Tagen. Mietobjekte erscheinen laut eigener Aussage auf denselben Portalen wie Verkaufsobjekte.

2 konkrete Erstvermietungen liegen derzeit offen. In Embrach ZH vermietet VARIAS 7 Wohnungen mit 1.5 bis 2.5 Zimmern an der Dorfstrasse 60. In Fehraltorf sind es 6 sanierte Wohnungen mit 3.5 bis 5.5 Zimmern an der Obermülistrasse 47, wo laut eigener Angabe nur noch eine einzige Wohnung frei ist. Ansprechpartner für beide Projekte ist derselbe Raphael Michel aus dem Team, erreichbar unter raphael.michel@varias.ch oder der Nummer 076 388 50 16. Dass ein Verkaufsleiter zugleich die Erstvermietung von Neubauten in 2 Zürcher Gemeinden ausserhalb von Winterthur selbst betreut, zeigt, wie klein das Team für die Zahl der Mandate tatsächlich ist.

Verwaltung: 4 Softwarenamen statt allgemeiner Versprechen

Für Stockwerkeigentum und Mietliegenschaften bietet VARIAS eine eigene Bewirtschaftung an. Auf der Verwaltungsseite erscheinen die Logos von 4 Software-Partnern: ImmoTop2, casavi, GARAIO REM und Silentsoft. Eigentümer und Mieter erhalten je ein eigenes digitales Portal, laut eigener Aussage 24 Stunden am Tag und 7 Tage die Woche erreichbar, für Anliegen rund um die verwaltete Liegenschaft. Auf eine Kontaktanfrage will sich VARIAS laut eigenem Versprechen innert 24 Stunden melden, ein schriftliches Angebot für ein gewähltes Dienstleistungspaket soll innerhalb von 48 Stunden vorliegen. Die Mitarbeitenden in der Bewirtschaftung bringen es laut eigener Aussage zusammen auf mehr als 45 Jahre Berufserfahrung, ein Wert für das ganze Team, nicht für eine einzelne Person.

Tippgeber: 15 Prozent für den Hinweis

Wer VARIAS einen Kontakt zu einem möglichen Verkäufer vermittelt, kann als Tippgeber mitverdienen. Führt der Hinweis zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss, zahlt VARIAS laut eigener Aussage 15 Prozent der erzielten Provision aus, und zwar innerhalb kürzester Zeit nach Abschluss. Vorausgesetzt ist zunächst nur ein ausgefülltes Formular mit Angaben zur Eigentümerschaft, bevor VARIAS selbst Kontakt aufnimmt. Ein derart offen kommuniziertes Partnerprogramm für Nachbarn, Handwerker oder frühere Kunden ist unter Maklerbüros in der Region eher selten, bei VARIAS bekommt es eine eigene Seite mit eigenem Rechner.

Was dagegen spricht

Auf der eigenen Seite verweist VARIAS auf eine Google-Bewertung von 4.4 bei 30 Rezensionen, kein Spitzenwert, aber eine Zahl mit einem prüfbaren Absender. Wer eine verbindliche Zahl für das eigene Objekt sucht, bekommt sie trotzdem nicht: Die IAZI-Einschätzung ist eine erste Preisspanne, keine formelle Schätzung, und die veröffentlichten Provisionsspannen sagen nichts darüber aus, was ein konkretes Objekt am Ende kostet. Die Website ist zudem ausschliesslich auf Deutsch verfügbar, ohne Sprachumschaltung, was für eine Region mit vielen internationalen Eigentümern eine Einschränkung sein kann. Wer in Winterthur oder der näheren Umgebung sitzt und mit einer Maklerin sprechen will, die ihre Konditionen wenigstens in Spannen offenlegt statt sie ganz zu verschweigen, findet an der Zürcherstrasse 137 eine der wenigen Adressen im Raum, die genau das tut.