impuls immobilien ag

impuls immobilien ag führt 2 Adressen im Raum Winterthur: das Büro an der Birchweg 17 in 8472 Seuzach und, für Verkauf und Kontakt, die Zürcherstrasse 124 in 8406 Winterthur. Auf der eigenen Startseite beschreibt sich die Firma als Generalunternehmen für Immobilienmarketing und schreibt, man sei im Finanzgeschäft ebenso zuhause wie in der Vermarktung, mit jahrelanger Erfahrung und guten Beziehungen zu Partnern und Spezialisten aus der ganzen Branche. Ob Einfamilienhaus oder komplexere Wohnüberbauung: laut eigener Darstellung ist das Team persönlich präsent und begleitet Kundschaft vom Erstgespräch bis zum Vertragsabschluss, wenn Immobilien verkauft, gekauft, vermietet oder gemietet werden sollen.

Wichtig für die Einordnung: impuls immobilien tritt als Generalunternehmen für die Vermarktung auf, nicht als Bauherrschaft. Auf der Website ist durchgehend von Beratung, Dokumentation, Werbung, Verkaufsabwicklung und Finanzierungsfragen die Rede, nie vom Bauen selbst. Wer eine Wohnüberbauung realisiert, bleibt eine andere Partei, auch wenn impuls immobilien deren Vermarktung von Anfang bis Ende begleitet.

Konkret zählt die Firma 6 Schritte auf, die sie für Verkaufsmandate übernimmt: ein Exposé mit den wichtigen Daten erstellen, geeignete Interessenten vermitteln, Besichtigungstermine koordinieren, amtliche und behördliche Formalitäten abnehmen, den Kaufvertrag aufsetzen und bis zur Unterschrift begleiten, und die Kundschaft in allen Finanzierungsfragen betreuen. Diese letzte Position ist es, die impuls immobilien von reinen Vermittlerfirmen unterscheidet: Finanzierungsberatung ist auf der Website ausdrücklich Teil des eigenen Angebots, nicht ein an Dritte ausgelagerter Zusatzservice.

Wie die Vermarktung abläuft

Die Firmenseite geht ins Detail, was diese Vermarktung praktisch bedeutet. Jedes Angebot bekommt eine gestaltete Dokumentation, gedruckt und/oder elektronisch, mit Beschreibungen, Fotos und den wichtigsten Plänen. Dazu kommen eine Präsentation im Internet und Inserate in Printmedien, abgestimmt in einem Medien- und Marketingplan, der laut eigener Aussage auf Zielgruppe und Objektart zugeschnitten ist. Aus der Präsentation entsteht eine Verkaufsdokumentation, die sich direkt aus dem Internet ausdrucken lässt.

Zur Transparenz gehört, dass impuls immobilien geplante Aktivitäten offenlegt, über laufende Verkaufsmassnahmen informiert und die finanziellen Aufwände regelmässig kontrolliert, um bei Abweichungen rasch reagieren zu können. Auf der Referenzenseite hält die Firma zudem fest, einen grossen Teil ihrer Objekte ab Plan verkauft zu haben, also bereits während der Planungs- oder Bauphase, bevor die Wohnungen oder Häuser fertiggestellt sind. Das setzt eine Vermarktung voraus, die überzeugt, ohne dass ein Interessent die fertige Wohnung schon besichtigen kann. Nur wer den lokalen Markt bestens kenne und wisse, was die jeweilige Zielgruppe suche, könne optimale Verkaufsmassnahmen umsetzen, schreibt die Firma auf derselben Seite, sowohl für private wie für gewerbliche Anbieter.

Eine eigenständige Immobilienbewertung oder Schätzung als separates, klar benanntes Angebot führt die Website nicht auf. Im Vordergrund stehen Verkauf, Vermietung und, als roter Faden durch alle Unterseiten, die Vermarktung ganzer Wohnüberbauungen von der Planungsphase bis zum letzten verkauften Objekt.

Ein Blick ins Referenzarchiv

Statt allgemeiner Beteuerungen liefert die Referenzenseite eine lange, konkrete Liste bereits verkaufter Wohneinheiten und Wohnüberbauungen, mit Jahr, Ort und, bei den grösseren Projekten, der Bausumme. Die älteste dort aufgeführte Vermarktung stammt aus dem Jahr 2002: ein Mehrfamilienhaus an der Wiesenstrasse in Winterthur mit 2.5- und 3-Zimmer-Wohnungen, verkauft zu einem Preis von 790 Tsd. CHF.

Ein Jahr später, 2003, folgte mit der Wohnüberbauung an der Usterstrasse in Illnau eines der grösseren Projekte im Archiv: ein Mehrfamilienhaus mit 4 Eigentumswohnungen zwischen 3.5 und 5.5 Zimmern, 2 Ladenlokalen und 11 Einfamilienhäusern, bei einer Bausumme von 13 Mio. CHF. Im selben Jahr vermarktete die Firma auch ein einzelnes Doppeleinfamilienhaus an der Wiesendangerstrasse in Elsau, 5.5 Zimmer, verkauft für 700 Tsd. CHF: das kleine und das grosse Ende der Spannweite liegen im Archiv nur ein Jahr auseinander.

Das grösste bislang gelistete Projekt ist die Wohnüberbauung 18und18 in Ohringen-Seuzach, vermarktet 2009/10, mit einer Bausumme von 25 Mio. CHF. Das liegt im selben Postleitzahlgebiet 8472 wie das eigene Büro. Verkauft wurden dort Doppel- und Reiheneinfamilienhäuser sowie mehrere 4.5- bis 5.5-Zimmer-Wohnungen, wieder grösstenteils ab Plan. Wenig später, 2011/12, kam die Wohnüberbauung DART in Pfungen dazu, mit 3.5- bis 5.5-Zimmer-Eigentumswohnungen und einer Bausumme von 19 Mio. CHF.

Nicht jeder Eintrag liegt in unmittelbarer Nähe zu Seuzach. 2005 vermarktete die Firma in Guntershausen (Gemeinde Aadorf) ein 5.5-Zimmer-Einfamilienhaus, ausgeführt als Kanada-Holzhaus, für 600 Tsd. CHF, und 2006 eine 3.5-Zimmer-Attikawohnung in Savognin-Tinizong, weit ausserhalb des Kantons Zürich, für 300 Tsd. CHF. Solche Ausreisser bleiben aber die Ausnahme: Der grösste Teil der Liste liegt im Raum Winterthur, in Seuzach selbst oder in den unmittelbar angrenzenden Gemeinden.

Die jüngeren Einträge zeigen, dass impuls immobilien neben solchen Grossprojekten weiterhin einzelne Häuser und Wohnungen im Raum Winterthur vermarktet: 2018 ein 4.5-Zimmer-Einfamilienhaus an der Flüelistrasse in Winterthur für 850 Tsd. CHF, 2019/20 eine 5.5-Zimmer-Terrassenwohnung an der Lage Grafenstein in Winterthur. Diese Bandbreite, vom einzelnen Einfamilienhaus bis zur mehrere Dutzend Wohnungen umfassenden Überbauung, ist genau das, was die Firma auf der Startseite mit dem Satz vom Einfamilienhaus und der komplexeren Überbauung meint, nur mit Zahlen dahinter statt einer blossen Behauptung.

Kosten, Kontakt und ein Vorbehalt

Eine Maklerprovision, ein Honorar, eine Mindestgebühr oder einen Marketingkosten-Schlüssel nennt impuls immobilien auf keiner der geprüften Seiten, auch nicht auf der Firmenseite, die sonst ausführlich auf einzelne Vermarktungsschritte und Kostenkontrolle eingeht. Wer eine konkrete Zahl braucht, muss danach fragen, bevor ein Mandat vereinbart wird.

Ein zweiter Punkt zur Einordnung: Unter der Rubrik Immobilien auf der eigenen Website findet sich derzeit keine eigene Liste aktuell inserierter Objekte. Stattdessen verweist die Seite auf weitere Angebote im Kanton Zürich, präsentiert von der Lerch & Partner Generalunternehmung AG in Winterthur über deren eigenes Portal. Wer also nach frisch verfügbaren Objekten sucht, findet auf impuls-immobilien.ch primär das Referenzarchiv vergangener Mandate, nicht eine laufend aktualisierte Angebotsliste.

Erreichbar ist die Firma über die beiden genannten Adressen in Seuzach und Winterthur sowie über die auf der Kontaktseite hinterlegte E-Mail-Adresse und ein Kontaktformular. Für wen sich das eignet: für Eigentümerinnen und Eigentümer, die neben der reinen Vermittlung auch Wert auf eine ausgearbeitete Dokumentation, einen abgestimmten Medienplan und laufende Kostenkontrolle legen, von der einzelnen Doppelhaushälfte bis zur mehrstelligen Millionen-Überbauung im Raum Winterthur. Wer nur einen schnellen Richtpreis für die Dienstleistung selbst sucht, bekommt den auf der Website nicht, sondern erst im direkten Gespräch.

Dass das Büro und die grösste bislang vermarktete Überbauung dasselbe Postleitzahlgebiet 8472 teilen, ist dabei kein Zufall, sondern ziemlich genau das Bild, das impuls immobilien von sich selbst zeichnet: eine Firma, die dort vermarktet, wo sie auch ihr eigenes Büro hat, vom Doppelhaus nebenan bis zur grossen Überbauung ein paar Strassen weiter.