Stöhr Immobilien GmbH

Wer in Winterthur ein Haus oder eine Wohnung verkaufen will, kann bei Stöhr Immobilien tatsächlich zur Tür hereinspazieren. Die Firma unterhält ein Ladenlokal im Herzen der Stadt und zeigt sich damit nicht nur online, sondern auch mit einer echten Adresse, an der Wartstrasse 33 im Stadtzentrum. Gegründet wurde das Geschäft im Herbst 1999 als Einzelfirma; heute tritt es als Stöhr Immobilien GmbH auf und blickt damit auf mehr als 20 Jahre Verkaufserfahrung im Grossraum Winterthur, Zürich und der Ostschweiz zurück. Wer eine Immobilie diskret, also ohne öffentliches Inserat, verkaufen will, bekommt hier ein konkretes Argument: In der firmeneigenen Datenbank warten nach eigenen Angaben über 4000 solvente Kaufinteressenten auf ein passendes Objekt, sodass ein stiller Verkauf ohne Schaufenster im Internet möglich ist.

Vom Einzelunternehmen zum Familienbetrieb

Auf der Team-Seite beschreibt sich die Firma selbst als Winterthurer Familienbetrieb, und ein Blick auf die Namen bestätigt das: Von den 6 Personen, die auf der Website als Team aufgeführt sind, tragen gleich 3 den Nachnamen Stöhr. Daniel Stöhr firmiert als Gründer und ist heute als Senior Advisor in Beratung, Bewertung und Verkauf tätig. René Serge Stöhr führt das Unternehmen als Inhaber und deckt Geschäftsführung, Verkauf, Beratung, Bewertungen und die Fotografie der Objekte ab. Dayana Stöhr arbeitet als Immobilienvermarkterin und ist für Verkauf, Beratung, Marketing und das Editing zuständig. Ergänzt wird das Kernteam durch Alain Isliker als Geschäftsleitungsmitglied mit Co-Geschäftsführung, durch Andrea Freiermuth, die als Leitung Backoffice das Vertragswesen verantwortet, und durch Silvia Brunold, die als Immobilienfachfrau ebenfalls als Senior Advisor auftritt. Das Unternehmen ist zudem Mitglied des SVIT, des Verbands der Immobilienfachleute in der Schweiz, auch wenn die Website kein Beitrittsjahr dazu nennt.

Ein Auftrag ohne Rechnungen nebenbei

Das Verkaufsmodell nennt sich bei Stöhr Immobilien "all inclusive service", und das ist wörtlicher gemeint als bei den meisten Maklern. Nach der kostenlosen Erstberatung entstehen ausser der vereinbarten Provision nach erfolgreichem Verkauf keine zusätzlichen Kosten. Konkret im Honorar enthalten sind die Erstellung von Fotos, Texten und einem Objektvideo für die Verkaufsdokumentation, die Aufschaltgebühren auf allen wichtigen Internetportalen, die Fahrtkosten zu den Besichtigungen, sämtliche Spesen sowie ein Anteil an der Büroinfrastruktur, die für den jeweiligen Auftrag genutzt wird. Ein Verkäufer muss also nicht befürchten, nach der Vermarktung eine Liste separater Rechnungen für Fotograf, Inserate oder Fahrtspesen zu erhalten. Wie hoch die Provision im Einzelfall ausfällt, verrät die Website allerdings nicht: Der genaue Prozentsatz sei Verhandlungssache und hänge von Lage und Preis der Liegenschaft ab. Wer also von Anfang an einen fixen, öffentlich einsehbaren Satz sucht, findet ihn hier nicht, sondern erst im persönlichen Gespräch.

Auf der Startseite fasst die Firma ihr Versprechen an Verkäufer zusätzlich in wenigen Punkten zusammen: eine vorab unverbindliche und kostenlose Bewertung der Liegenschaft, Kompetenz und Erfahrung bei Beratung und Preisfestlegung, ein faires Angebot, eine professionelle Präsentation mit starken Bildern, knappem Text und einem emotionalen Video, ein sensibler Umgang mit den Daten der Verkäufer und ein uneingeschränkter Einsatz bis zum erfolgreichen Abschluss. Wie viel davon Marketingsprache und wie viel gelebte Praxis ist, lässt sich von aussen nicht abschliessend beurteilen. Konkreter wird das Versprechen durch die im Detail aufgeschlüsselte Kostenliste dahinter: Fotos, Text, Video, Portale, Fahrtkosten, Spesen und Büroinfrastruktur sind alle bereits benannt und abgedeckt, statt hinter einer einzigen vagen Zusicherung zu verschwinden.

So läuft ein Verkauf ab

Der Prozess beginnt mit einer kostenlosen, unverbindlichen Marktwertschätzung der Liegenschaft, bei der Stöhr Immobilien zusammen mit dem Verkäufer den Verkaufspreis und die Verkaufsstrategie festlegt und einen Terminplan erstellt. Danach folgen die Erstellung von Verkaufsangebot und Dokumentation, die Gestaltung und Platzierung der Inserate sowie geführte Einzelbesichtigungen mit den Kaufinteressenten. Die Firma übernimmt auch die Verhandlung mit den Interessenten, sämtliche Abklärungen bei den öffentlichen Ämtern und die Ausarbeitung des Kaufvertrags, bis hin zur Begleitung bei der öffentlichen Beurkundung und der Eigentumsübertragung im Grundbuchamt. Für Käufer, die noch nicht fündig geworden sind, führt die Firma zusätzlich einen Suchauftrag: Wer sein Profil hinterlegt, wird informiert, sobald ein passendes Objekt eintrifft, und die Website verspricht dafür ausdrücklich Diskretion.

Ratgeber für Verkäufer und Käufer

Wer sich vor dem ersten Gespräch selbst informieren will, findet auf der Website eine eigene Rubrik mit Ratgebertexten: einen Beitrag darüber, ob und wie man eine Immobilie selbst verkauft, eine Checkliste zur Frage, warum überhaupt ein Makler beauftragt werden sollte, eine Checkliste für den Immobilienkauf und eine weitere für die Haus- oder Wohnungsübergabe. Das sind redaktionelle Texte statt bezahlter Anzeigen, und sie zeigen, dass die Firma auch abseits des eigenen Angebots Fachwissen teilt, statt nur auf den Kontaktbutton zu drängen. Der Suchauftrag ist dabei faktisch die Kehrseite der Käuferdatenbank, von der auch Verkäufer profitieren: Wer als Käufer sein Profil hinterlegt, landet in genau jenem Pool von Interessenten, der Verkäufern einen stillen Verkauf ohne öffentliches Inserat ermöglicht.

Region und Objektarten

Bevorzugt tätig ist Stöhr Immobilien in den Regionen Winterthur, Zürich, dem Zürcher Ober- und Unterland sowie im Thurgau, für Villen, Häuser, Wohnungen, Mehrfamilienhäuser und Bauland gleichermassen. Die Website unterhält daneben eigene Regionalseiten für einzelne Gemeinden von Bülach und Kloten im Unterland über Uster und Wetzikon im Oberland bis nach Frauenfeld und Schaffhausen, und sogar für Orte im bündnerischen Surselva-Tal wie Laax, Flims oder Disentis. Dass diese Reichweite kein reiner Marketingtrick ist, zeigt das Portfolio auf der Startseite: Neben einem Reiheneckhaus mit 5.5 Zimmern in Winterthur und einem 6.5-Zimmer-Haus in Niederneunforn stand dort auch ein Ferienobjekt in Laax GR im Angebot, mit Ski-in/Ski-out-Zugang.

Referenzen statt Werbesätze

Auf der eigenen Website sammelt die Firma Kundenstimmen mit Klarnamen, nicht nur anonyme Sternebewertungen. Ein Ehepaar aus Dättnau beschreibt die Begleitung während des gesamten Verkaufsprozesses als kompetent und transparent, ein Verkäuferpaar aus Buch am Irchel bedankt sich für einen reibungslosen Ablauf vom ersten Kontakt bis zum Abschluss. Besonders konkret wird ein Verkäufer aus Pfungen, der eine nicht ganz gewöhnliche Liegenschaft losschlug: ein Haus mit Einliegerwohnung, 10 Zimmern und 600 Quadratmetern Land, bei dem er nach eigener Aussage sowohl fachlich als auch persönlich begleitet wurde, unter anderem in einer gesundheitlich belasteten Situation. Auf Google sammelt die Firma dazu 134 Rezensionen mit einer Durchschnittsbewertung von 5.0.

Für wen sich der Weg ins Ladenlokal lohnt

Wer eine Liegenschaft im Raum Winterthur verkaufen will und einen persönlichen Ansprechpartner mit physischer Adresse einem reinen Online-Formular vorzieht, findet bei Stöhr Immobilien ein Vollservice-Modell, bei dem die Kosten vor dem Abschluss klar geregelt sind: nichts ausser der Provision. Wer dagegen von Anfang an eine feste Prozentzahl schwarz auf weiss sehen will, muss diese im Gespräch erfragen, denn die Website nennt sie nicht, das ist der eine echte Wermutstropfen an einem sonst transparenten Modell. Für alle, die eine ruhige, diskrete Vermarktung ohne öffentliches Inserat bevorzugen, ist die Datenbank mit über 4000 Interessenten das stärkere Argument: Sie lässt sich im Erstgespräch konkret befragen, wie viele davon tatsächlich zum eigenen Objekttyp passen, statt sich nur auf die Zahl auf der Website zu verlassen.