Della Valle Immobilien AG

Della Valle Immobilien AG hat ihren Kern in der Zentralschweiz, mit Geschäftsstellen in Ebikon, Horw und Meggen, doch wer im Raum Adliswil eine Liegenschaft verkaufen, vermieten oder bewerten lassen will, findet mit der vierten Geschäftsstelle eine eigene Anlaufstelle vor Ort. Die Adresse lautet Albisstrasse 29, 8134 Adliswil, geleitet wird das Büro von Thomas Gerwe, und im Unterschied zu den übrigen Standorten trägt die Telefonnummer 044 711 90 15 die Zürcher statt der Luzerner Vorwahl. Was diese Firma von den meisten regionalen Maklern unterscheidet, ist aber weniger die Geografie als das Mutterhaus: seit dem 1. Januar 2022 gehört Della Valle zur Falck Gruppe AG, deren Wurzeln bis 1875 zu einer der ersten Privatbanken der Zentralschweiz zurückreichen, und die heute Steuer- und Finanzfragen direkt in den Immobilienverkauf einbindet, statt die Kundschaft an eine externe Treuhandstelle zu verweisen.

Gegründet wurde Della Valle Immobilien 2009. Auf der eigenen Seite bezeichnet sich die Firma als eine der grössten inhabergeführten Maklereien der Zentralschweiz, ein Anspruch, den auch die Seite der Falck Gruppe wiederholt. Geschäftsführer Andreas Grebhan beschreibt den eigenen Anspruch so: Kundschaft werde persönlich und kompetent durch alle Fragen rund um Immobilien begleitet, von den ersten Konzepten eines Projekts bis zur Beurkundung. Ob das im Einzelfall zutrifft, lässt sich von aussen nicht prüfen, aber das Leistungsangebot, das die Website Punkt für Punkt auflistet, deckt sich mit diesem Anspruch.

Das Angebot deckt den gesamten Verkaufsprozess ab: eine Bewertung, die Marktwert und Lage einschätzt, eine Potenzial-Analyse für Grundstücke mit ungenutzten Ausbaureserven, die eigentliche Vermarktung und den Verkauf, dazu die Vermarktung ganzer Neubauprojekte für Bauträger und ein Angebot namens Double Check, eine zweite, unabhängige Einschätzung zu einem bereits laufenden Bauprojekt. Beim eigentlichen Verkauf setzt das Vermarktungsteam laut eigener Beschreibung auf ein festes 4-Phasen-Modell, mit dem das Objekt gezielt und zum besten Preis am Markt platziert werden soll. Details zu den einzelnen Phasen nennt die Seite nicht, nur das Versprechen des strukturierten Vorgehens. Dazu kommt ein Immobilien-Suchprofil: Interessierte hinterlegen ihre Kriterien und werden per E-Mail informiert, sobald ein passendes Objekt verfügbar wird, eine im Neubaugeschäft übliche Warteliste.

Auf der Angebotsseite teilt die Firma ihr Portfolio in mehrere Kategorien: Coming Soon für Objekte, die vor der offiziellen Vermarktung exklusiv gezeigt werden, Wohnungen und Häuser zum Kauf, Neubauprojekte, Renditeobjekte und Mehrfamilienhäuser für Kapitalanleger sowie Mietobjekte. Wer nichts Passendes findet, kann das erwähnte Suchprofil hinterlegen und wird per E-Mail benachrichtigt, sobald ein Objekt zu den eigenen Kriterien passt, was bei den oft rasch verkauften Neubauprojekten der Firma durchaus Sinn ergibt. Auffällig ist, wie stark die Beispielobjekte auf der Startseite auf die Innerschweiz konzentriert sind: Buttisholz, Kriens, Weggis, Merlischachen, Gersau und Greppen, alles Gemeinden im Kanton Luzern oder am Vierwaldstättersee. Für Adliswil selbst listet die Startseite keine eigenen Verkaufsobjekte, was zur kleinen, von einer Person geleiteten Geschäftsstelle passt: Das Neubaugeschäft, auf das sich Della Valle am stärksten profiliert, findet weiterhin primär rund um Luzern statt, auch wenn der Vertrieb der Zürcher Kundschaft über Adliswil offensteht.

Eine Geschichte, die bis 1875 zurückreicht

Die Falck Gruppe beschreibt ihren Ursprung mit einer konkreten Jahreszahl. 1875 gründete Louis Falck-Crivelli (1838 bis 1905) zusammen mit dem späteren Ständerat Jakob Schmid (1840 bis 1908) am Kapellplatz eine der ersten Privatbanken der Zentralschweiz, die Falck & Cie. Aus diesem Bankhaus ist über die Jahrzehnte eine Gruppe geworden, die heute mehrere Geschäftsfelder unter einem Dach vereint: Immobilien, Treuhand und Steuern sowie Spezialberatungen. Für Della Valle bedeutet die Zugehörigkeit einen Vorteil, den viele kleinere Maklereien nicht bieten können: Die steuerliche und finanzielle Seite eines Verkaufs läuft im selben Konzern mit, statt an eine externe Stelle verwiesen zu werden. Auf der Erfolgsseite verweist die Firma auf über 50 abgeschlossene Neubauprojekte, bei denen nach eigener Darstellung nahezu jede Wohnung schon vor Bauende verkauft war, eine Kennzahl, die sich auf das Neubaugeschäft rund um Luzern bezieht und nicht spezifisch auf Adliswil.

4 Geschäftsstellen, ein Ansprechpartner in Adliswil

Della Valle Immobilien AG betreibt 4 Geschäftsstellen mit je eigener Kontaktseite und eigener Leitung: Ebikon (Ufuk Simsek), Horw (Jost Fähndrich), Meggen (Nadine Kägi) und Adliswil (Thomas Gerwe). Dazu kommen weitere Vermarkterinnen und Vermarkter im Team, darunter Marcel Bieri, Timo Odermatt, Patrick Müller und Andriana Caraus, allesamt an den Luzerner Standorten geführt. Die Geschäftsstelle Adliswil ist von Montag bis Donnerstag von 09.00 bis 11.30 Uhr und von 13.30 bis 16.30 Uhr besetzt, freitags gelten dieselben Zeiten. Ausserhalb dieser Fenster braucht es einen Termin, den man per E-Mail oder über das zentrale Kontaktformular vereinbart, ein Hinweis darauf, dass es sich um eine kleine, von einer einzelnen Person geleitete Aussenstelle handelt und nicht um ein durchgehend besetztes Büro.

Was der Verkauf kostet, sagt die Seite nicht

Della Valle Immobilien AG veröffentlicht auf der Website keine Maklerprovision, keinen Pauschalbetrag und kein Mindesthonorar für einen Verkaufsauftrag. Wer eine Immobilie über die Firma verkaufen will, muss den Preis der Dienstleistung im persönlichen Gespräch klären, entweder telefonisch oder direkt bei der Geschäftsstelle Adliswil. Das ist in der Schweizer Maklerbranche verbreitet und keine Besonderheit dieser Firma, es bedeutet aber: eine Zahl auf dieser Seite zu erwarten, wäre falsch, und wer vor dem ersten Gespräch eine verbindliche Grössenordnung braucht, muss danach fragen.

Für wen sich das eignet

Wer im Raum Adliswil oder am linken Zürichseeufer verkaufen, vermieten oder eine Liegenschaft bewerten lassen will und dabei die steuerliche und finanzielle Seite der Transaktion nicht separat organisieren möchte, findet in Della Valle Immobilien AG eine Firma, die beides aus einer Gruppe anbietet. Wer stattdessen einen reinen Vermarktungspartner ohne Treuhandanbindung sucht, findet die zusätzliche Konzernstruktur möglicherweise unnötig komplex. Und wer sich einen grossen, dauerhaft besetzten Zürcher Standort erhofft, sollte wissen, dass Adliswil die einzige Geschäftsstelle der Firma ausserhalb der Zentralschweiz ist und mit einer einzelnen Leitung deutlich kleiner bleibt als die Luzerner Büros.

Am Ende ist genau dieser Adliswiler Aussenposten das Bemerkenswerteste an diesem Eintrag: Eine Firma, die ihre Geschichte auf ein 1875 gegründetes Luzerner Bankhaus zurückführt und ihren Kern klar in der Zentralschweiz hat, unterhält trotzdem eine eigene, erreichbare Geschäftsstelle vor der Tür des Zürcher Marktes, mit eigener Telefonnummer, eigenem Namen und festen Öffnungszeiten. Für Eigentümerinnen und Eigentümer, die den steuerlichen und finanziellen Teil eines Verkaufs nicht separat organisieren wollen, ist das eine Kombination, die man bei einer reinen Maklerei dieser Grösse selten findet.